„Wenn ich die Menschen gefragt hätte, was sie wollen, hätten sie gesagt schnellere Pferde.“
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Mehr Motivation, Abschlüsse, Umsätze und Mitarbeiterbindung gewünscht?
Mit unserer Methode heben Sie Ihren Vertrieb auf das nächste Level und steigern dauerhaft Ihren Unternehmenserfolg!
+ 30 % Höhere Abschlussquoten
100 % Revolutionäre Verkaufstechniken
100 % Leidenschaft
100 % Mix aus Theorie und Praxis
EMOTIONAL RESONANCE
Hören Sie bitte auf zu Verkaufen, denn Verkaufen geht ganz anders!
Verkaufen und überzeugendes Marketing werden in der stark digitalisierten Welt immer wichtiger. Viele potentielle Kunden informieren sich bereits Online über mögliche Produkte und Dienstleistungen von Unternehmen. Gutes Marketing und ein nutzerzentrierter Internetauftritt, der Mehrwert und Vertrauen liefert, ist somit die Grundlage, um aus Besuchern Leads zu generieren.
Durch die hohe Transparenz und unzähligen Anbieter am Markt, sind Kunden nicht nur besser informiert, sondern auch wesentlich selbstbewusster und kritischer geworden. Die Anforderungen an ein Unternehmen steigen und ineffiziente Prozesse müssen permanent optimiert werden, um Kunden dauerhaft zufrieden zu stellen. Der Vertrieb muss diesen Anforderungen mehr als nur gerecht werden und ist oft der erste persönliche Kontaktpunkt, um aus Leads zufriedene Kunden zu machen.
Gerade hier besteht in vielen Fällen Optimierungspotential, denn billige Verkaufstricks oder sinnfreies Vertriebsgeschwafel um den potentiellen Kunden zu überzeugen, funktionieren nicht mehr. Auch ist es für den Verkaufserfolg überhaupt nicht zielführend, den Kunden mit Sachargumenten und unzähligen Produktdetails zu überzeugen, gar zu überfordern.
Verkäufer müssen heutzutage nicht nur das fachliche know how haben, sondern auch zu Profilern und Psychologen werden. Top Verkäufer lesen Ihre Kunden wie ein offenes Buch und finden die persönlichen und beruflichen Wünsche und Bedürfnisse spielend leicht heraus – auch wenn diese dem Kunden bisher noch nicht aktiv bewusst sind. Viel mehr noch, sie müssen in die Realität Ihrer Kunden eintauchen und sie genau dort intrinsisch begeistern.
Wir, bei DEALMAKERS, helfen Ihnen, das volle Potential Ihrer Sales Mitarbeiter auszuschöpfen.
Verkaufen Sie mit der Emotional Resonance Methode
Mit unserer Emotional Resonance Methode werden Ihre Sales Manager und Key Account Manager, nicht nur mehr verkaufen, sondern sich in jedem Verkaufsgespräch, sicherer, motivierter und zufriedener fühlen. Die Fähigkeiten der eigenen Kommunikation und Wahrnehmung nehmen exponentiell zu und der damit verbundene Verkaufserfolg steigt automatisch.
Es gibt unzählige private und berufliche Gründe, warum ein potentieller Kunde kauft, oder eben nicht. Selbst wenn es nicht zu einem erfolgreichen Abschluss kommt, so wird Ihr Vertriebsteam mit hoher Wahrscheinlichkeit in der Lage sein, den genauen Grund dafür zu erkennen. Dies schafft die nötige Transparenz in Marketing und der Produktentwicklung.
Unsere Emotional Resonance Methode ist eine Zusammensetzung aus verschiedenen Techniken, Methoden und für den Verkauf relevanten Teilbereichen der Psychologie – das Beste und wirklich funktionierende in einer Methode. Ergänzend dazu, fließen fast zwei Jahrzehnte Erfahrungen als TOP Performer mit ein.
Mit der Emotional Resonance bilden Sie Ihre eigenen Vertriebler zu High Performern, Verkaufspsychologen und Profilern aus. Das Beste für Ihren Verkaufserfolg in einer Methode!
Warum funktioniert die Emotional Resonance Methode so gut?
Menschen kaufen Menschen, das ist ein alter und bekannter Hut, nur warum fragen sich immer noch so viele Verkäufer, mit welchen Sachargumenten und Vertriebstechniken sie den Kunden überzeugen, gar überreden können?
Kurz zusammengefasst: Weil wir so – vorzugsweise in der westlichen Welt – seit unserer Kindheit durch unser Leistungssystem konditioniert worden sind, in Form von kognitiven Denkstrukturen, Verhaltensstrategien und Glaubenssätzen.
Dabei finden die wenigsten Kaufentscheidungen auf kognitiver und sachlicher Ebene statt. Wir alle treffen tagtäglich Entscheidungen, und obwohl wir wissen, dass manche Entscheidungen logisch gesehen uns schaden, übernimmt dennoch unser damit verbundenes Gefühl die Oberhand.
Beispiel: Warum kauft der Mensch die Apple Produkte?
Offensichtliche Gründe für den Kauf:
- Es funktioniert ganz einfach
- Die Qualität ist überzeugend
- Das Design ist spitze und modern
- Freunde und Familie haben auch ein Apple Produkt
- Nur bei Apple habe ich gewisse Apps, die ich wirklich brauche
- Und vieles mehr…
Sichtweise mit der Emotional Resonance Methode:
- Sie wollen Vertrauen und Sicherheit haben
- Sie wollen das Gefühl von Sicherheit haben
- Sie wollen ggf. etwas besonderes sein (Freude & Leichtigkeit)
- Sie verbinden die Qualität und den erhöhten Preis mit der eigenen Wertschätzung (Freude, Liebe)
- Und vieles mehr …
Neben dem Verknüpfen der Wünsche und Ziele des Kunden mit dem von Ihnen angebotenen Produkt oder der Dienstleistung, geht es auch um die Synchronisation von neuronal aktivierbaren Entscheidungstriggern. Genau hier setzt die Emotional Resonance Methode an, denn Entscheidungen werden vorzugsweise von unseren Gefühlen, Werten, Bedürfnissen und Konditionierungen getroffen. Auch die systemische und holistische Betrachtung von Beziehungsstrukturen (Mikro- und Makroperspektive) sind für die Kaufentscheidung von großer Bedeutung. All das und noch vieles mehr lernen Ihre Verkäufer in unserem Vertriebstraining und Coaching.
Absolute Profiverkäufer, die das Vertrauen von Kunden gewinnen und diese sicher zur Kaufentscheidung führen möchten, müssen wissen, wie diese ticken, was sie wirklich wollen und was sie lieben. Verstehen Ihre Verkäufer die Realität des Anderen, so wird es Ihnen ganz leicht fallen, sie in der Welt des Kunden zu überzeugen. Je gehirngerechter und emotional adaptierter Ihre Vertriebler verkaufen, desto erfolgreicher wird Ihr Unternehmen!
Ihre Vertriebsabteilung wird mit der Emotional Resonance Methode zu wahren Verkaufspsychologen, besseren Kommunikatoren und entfachen ein wahres Feuerwerk an mehr Umsatz und Kunden in Ihrem Unternehmen.
Unser Ansatz beim neuronalen Verkaufen?
Die effektivsten Techniken und Erkenntnisse aus der Welt der Psychologie, Verkauf und dem Coaching.
VERKAUFSPSYCHOLOGIE
VERHALTENS-PSYCHOLOGIE
NEUROWISSENSCHAFT
MIMIK & KÖRPERSPRACHE
NLP-TECHNIKEN
SYSTEMISCHER-ANSATZ
Inhalte und Fragestellungen für das Verkaufstraining und Coaching
Sie können sich bei uns, je nach Bedarf, Ihr Vertriebstraining oder Coaching individuell zusammenstellen.
BECOME
• Einführung und Grundlagen der Neurowissenschaft und Verkaufspsychologie
• Grundlagen des emotionsbasierten Verkaufens
• Den magischen ersten Eindruck bewusst & erfolgreich meistern
• Psychologische Hacks für das Verkaufsgespräch
• Unwiderstehlicher und starker Vertrauensaufbau
• Grundlagen des emotionsbasierten Verkaufens
• Den magischen ersten Eindruck bewusst & erfolgreich meistern
• Psychologische Hacks für das Verkaufsgespräch
• Unwiderstehlicher und starker Vertrauensaufbau
THE ULTIMATE
• Die Magie der emotionsbasierten Sprache lernen und diese zielgerichtet einsetzen
• Wahrgenommene Kompetenz & externale Wirkung steigern
• Emotionale Fragetechniken an das Unterbewusstsein
• Arbeit mit psychologischen Rahmentechniken
• Digitalen und virtuellen Verkauf erfolgreich bewältigen
• Wahrgenommene Kompetenz & externale Wirkung steigern
• Emotionale Fragetechniken an das Unterbewusstsein
• Arbeit mit psychologischen Rahmentechniken
• Digitalen und virtuellen Verkauf erfolgreich bewältigen
DEALMAKER
• Die perfekte und gehirngerechte Kundenakquise
• Emotionsbasierte Nutzenargumentation
• Unschlagbare und grenzenlose Einwandbehandlung
• Überzeugend, gehirngerecht und emotionsbasiert verhandeln
• Körpersprache & Mimik erkennen und in Resonanz gehen
• Persönlichkeiten treffsicher erkennen
• Emotionsbasierte Nutzenargumentation
• Unschlagbare und grenzenlose Einwandbehandlung
• Überzeugend, gehirngerecht und emotionsbasiert verhandeln
• Körpersprache & Mimik erkennen und in Resonanz gehen
• Persönlichkeiten treffsicher erkennen
Methodik:
Ein Mix aus Impulsvorträgen, Gruppen- & Einzelarbeiten, Trainer- und Gruppenfeedbacks sowie vielen praxisorientierten Übungen.
Ort & Zeit:
Bei Ihnen im Unternehmen und virtuell / online aus dem Home Office. Die Dauer (1 – 3 Tage) richtet sich nach Ihren Anforderungen und der Gruppengröße.
Gruppengröße:
2 – 10 Personen, die schon erste Erfahrungen im Vertrieb mitbringen um das maximale know how zu vermitteln.
Zielgruppe:
Führungskräfte im Verkauf, Sales Manager, Key Account Manager, Account Manager, Business Development Manager und Sales Representative.
Zusatz: Fragestellungen für das individuelle 1to1 Coaching
Neben den Gruppentrainings und Coachings, bieten wir auch die persönliche Zusammenarbeit für Ihre Mitarbeiter an
Wie sehe ich mich im Unternehmen und in meiner derzeitigen Position?
Wie kann ich mich produktiver in das Unternehmen mit einbringen?
Wie gehe ich mit Konflikten und Druck von Oben am besten um?
Welche persönlichen Werte und Ziele habe ich überhaupt?
Welche hinderlichen Konditionierungen, Glaubenssätze und emotionale Blockaden habe ich und wie kann ich diese dauerhaft & schnell auflösen?
Wie kann ich die Angst vor dem Nein dauerhaft auflösen?
Wie löse ich die Prokrastination auf und motiviere mich für mehr…?
Wie schaffe ich es den ganzen Tag mein Konzentrationslevel auf einem hohen Niveau zu halten?
Wie sollte ich meinen Arbeitstag strukturieren, um das Maximum an Output und Effektivität rausholen zu können?
Welche BIO–Hacking Möglichkeiten gibt es und wie kann ich diese sinnvoll in meinen Alltag integrieren, damit ich gesünder und leistungsfähiger bin?
Wie schaffe ich es durch gesunde Gewohnheiten und gezielte Schlafoptimierung langfristig fokussiert zu bleiben?
Noch mehr Gründe für die Emotional Resonance Methode?
Menschen lieben Weiterentwicklung und persönliches Wachstum. Wir vereinen in unseren Vertriebstrainings und Coachings hoch wirksames Wissen für den Verkauf mit Persönlichkeitsentwicklung.
Unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter dabei und erhöhen Sie dadurch die Motivation, Mitarbeiterbindung und Erfolge Ihres großartigen Unternehmens!
Das Gehirn ist hochemotional
Emotionen steuern unsere Entscheidungen
Die Macht der Spiegelneuronen
Was wird für Ihr Unternehmen mit unserem Training und Coaching möglich?
- Mehr Produktivität, Abschlüsse, Kunden und Umsätze
- Mehr Motivation und eine erhöhte Mitarbeiterbindung
- Verbesserte Kommunikation zum Kunden und zu anderen Abteilungen
- Stärkung des Wir-Gefühls und erhöhte Harmonie
- Höhere Kundenbindung und Empfehlungsrate
