Vertriebsagentur für planbaren Vertrieb statt Bauchgefühl.

In der Regel arbeiten wir mit einem festen Stundensatz plus Erfolgsprovision. Wie hoch der Stundensatz ist, hängt von der Erfahrung und den Fähigkeiten der Person ab, die für Sie arbeitet. Bei sehr langen Verkaufszyklen ist auch ein reiner Stundensatz möglich. Nur auf Provision arbeiten wir ausnahmsweise: wenn es bereits warme Kontakte und eine hohe Provision gibt. Jede Zusammenarbeit beginnt mit einer Testphase von 40 Stunden. Danach sehen Sie, ob Ergebnisse kommen und ob die Zusammenarbeit passt. Was ein Termin kosten darf und welche Posten in ein Angebot gehören, steht unter Vertriebsoutsourcing Kosten.

Erste qualifizierte Gespräche nach zwei bis vier Wochen. Die erste Woche geht für Zielkundenliste, Argumentation und Einwandbehandlung drauf. Wer Ergebnisse ab Tag eins verspricht, hat entweder keine Vorbereitung oder keine Qualitätsansprüche.

Das hängt am Problem. Zu wenig Termine heißt: Es fehlen Gespräche mit den richtigen Firmen – dann hilft Akquise-Kapazität oder eine bessere Reihenfolge der Zielkunden. Genug Termine, aber zu wenige davon gewonnen, heißt: Es ist ein Gesprächsproblem – dann hilft Training, nicht mehr Volumen. Wir sagen Ihnen im Erstgespräch, was wir sehen, auch wenn die Antwort lautet: Sie brauchen uns nicht.

Schwerpunkt ist der erklärungsbedürftige B2B-Verkauf mit mehreren Entscheidern und Verkaufszyklen von einigen Wochen bis mehreren Monaten – Software und IT-Dienstleistung, Industrie und Maschinenbau, Finanz- und Personaldienstleistung. Reines Endkundengeschäft und Laufkundschaft bedienen wir nicht.

Menschen mit langjähriger eigener Vertriebserfahrung im B2B und nachweisbaren Erfolgen, die wir über Jahre in einem Netzwerk aufgebaut haben – keine kurzfristig eingelernten Kräfte. Deshalb besetzen wir ein Projekt erst, wenn die passende Person dafür frei ist, auch wenn das den Start um ein bis zwei Wochen verschiebt. Wen wir vorsehen, besprechen wir vorab mit Ihnen.

Telefonische Ansprache von Unternehmen ist nach § 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG zulässig, wenn eine mutmaßliche Einwilligung vorliegt – also ein sachlicher Bezug des Angebots zum Geschäft des Angerufenen besteht. Werbe-E-Mails ohne vorherige Einwilligung sind dagegen auch im B2B unzulässig. Wir arbeiten entsprechend, dokumentieren die Ansprache und nutzen keine Massenkanäle. Das ist Orientierung, keine Rechtsberatung.

Eine Vertriebsagentur übernimmt Vertriebsaufgaben, die ein Unternehmen nicht selbst abdecken kann oder will – typischerweise die Neukundenakquise: Zielkunden identifizieren, ansprechen, qualifizieren und Termine für den Vertrieb setzen. Manche Agenturen führen zusätzlich Angebotsgespräche bis zum Abschluss, andere beraten und trainieren das bestehende Team. Was genau wir übernehmen und was bei Ihnen bleibt, steht oben in der Arbeitsteilung.

Nicht die Liste bestimmt, wen man anspricht, sondern ein öffentlich sichtbares Ereignis beim Wunschkunden: eine Stellenausschreibung, ein Führungswechsel, ein neuer Standort, eine Finanzierungsrunde. Angerufen wird erst, wenn ein solcher Gesprächsgrund vorliegt. Ein eingebürgertes deutsches Wort gibt es nicht; am nächsten kommt „anlassbezogene Ansprache“. Rund vierzig Beispiele stehen im Hinweis-Katalog.

Ihr Scoring bleibt bestehen. Es bewertet meist Stammdaten – Branche, Größe, Umsatz, Region –, und die ändern sich über Jahre nicht. Wir ergänzen, bei welchen dieser Firmen gerade etwas passiert. Dieser Hinweis verliert nach einiger Zeit wieder an Gewicht, weil das Thema dann meist entschieden ist. Mehr dazu unter Signale und Scoring.