„Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit.“
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Erzielen Sie mehr Aufträge, höhere Umsätze und zufriedenere Mitarbeiter, indem Sie das Potenzial Ihres Vertriebs voll ausschöpfen.
Mit unserem Vertriebstraining bilden Sie garantiert Ihre Verkaufsabteilung zu High-Performern aus!
Garantiert mehr Abschlüsse
Bewährte Verkaufstechniken
Mehr Motivation und Zufriedenheit
Mix aus Theorie und Praxis
Macht ein professionelles Vertriebstraining Sinn für Ihr Unternehmen?
Nein, wenn altbekannte Verkaufsmethoden und Verkaufstechniken geschult werden! Ja, wenn neue und funktionierende Ansätze möglich werden!
Der Markt hat sich verändert, sowie auch der Vertrieb. Viele Kunden sind bereits im Vorfeld gut informiert und wollen vom Verkäufer nicht mehr über Druck zum Abschluss überzeugt werden. Menschen wollen gesehen und verstanden werden, sowie ihrem Gegenüber vertrauen. Die Konkurrenz ist oft nur ein Klick entfernt und am Ende entscheidet immer das zwischenmenschliche.
Es gibt unzählige Vertriebstrainer am Markt und oft sind die geschulten Verkaufsmethoden veraltet und invariabel, oder bringen dem Vertriebsteam keinen großen Vorteil. Nicht selten fühlen sich die eigenen Vertriebler dadurch fehl am Platz und möchten Ihre Zeit viel sinnvoller nutzen, da ein externes Vertriebstraining auch negativ bewertet werden kann.
Sie bekommen bei DEALMAKERS für Ihren Vertrieb, das Beste und
wirklich funktionierende aus psychologischer Theorie und langjähriger Praxiserfahrung als TOP-Performer. Fester Basisbestandteil von unserem Vertriebstraining sind immer die psychologischen Grundlagen für alle weiteren Bausteine.
Diese könnten beispielsweise die vertrauensvolle und emotionsauslösende Kommunikation, zielgerichtete Einwandbehandlung, sowie überzeugende Verhandlungstechniken sein – Erfolg im Vertrieb wird somit garantiert.
Wir setzen bei unserem Vertriebstraining den Schwerpunkt zum einen auf den emotionalen und wertschätzenden Verkauf. Zum anderen auf wirksame Methoden und Verkaufstechniken, die mit dem Basisverständnis für Psychologie zielgerichtet und intuitiv funktionieren. Ihre Sales Mitarbeiter und Key Account Manager werden sofort die beruflichen und persönlichen Bedürfnisse, Wünsche und Ängste Ihrer Kunden erkennen und diese mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung als Lösung verknüpfen.
Das Resultat: Mehr Verkäufe, Motivation und Umsätze – Versprochen!
Unser Training für den Vertrieb ist für Sie geeignet, wenn...
- Sie bei gleichzeitiger Verringerung der operativen Kosten, die Performance Ihre Vertriebsmitarbeiter steigern möchten.
- Sie wissen, dass in Ihrem Vertrieb mehr Potenzial steckt und Ihre Produkte und Dienstleistungen, auch ohne Preisnachlass verkauft werden können.
- Sie offen für innovative und bewährte Verkaufsmethoden sind, um Ihre Kunden von selbst kaufen lassen.
- Ihnen bewusst ist, das sich der Vertrieb mittlerweile stark verändert hat und Verkäufer keine Hardcore-Seller mehr sein dürfen, sondern empathische Verkaufspsychologen werden dürfen.
- Wissen, dass fast jede Kaufentscheidung emotionaler Natur ist, obwohl wir den Kauf rational rechtfertigen – besonders im B2B Vertrieb.
- Sie wirklich mehr Motivation, Mitarbeiterbindung und Leichtigkeit für Ihre Sales Mitarbeiter haben möchten.
Vertriebstraining bei DEALMAKERS!
Überzeugst du noch, oder lässt du bereits kaufen?
Ihre Verkaufsmitarbeiter werden mit Hilfe unseres Trainings und Coachings in der Lage sein, ihre eigene hocheffiziente Verkaufsweise zu entwickeln. Nicht nur die Kaltakquise und Neukundengewinnung werden zum Erfolgsfaktor, sondern eben auch die Verkaufsgespräche, Verhandlungsführung und Kundenbeziehungen verbessern sich.
Die persönlichen und beruflichen Kundenbedürfnisse stehen bei unserem Coaching im Mittelpunkt und genau hier entfalten wir die vollen Potenziale der Teilnehmer für Ihren dauerhaften Vertriebserfolg. Hierbei lassen wir unser fundiertes Wissen aus NLP, Hypnose, Systemischer Arbeit und jede Menge Praxis einfließen.
Ein hochwirksames Vertriebstraining fängt nicht erst bei der Vorbereitung und Kommunikation zum Kunden an. Verkaufen fängt bei den Sales Mitarbeitern, Business Development Managern und Key Account Managern selbst an. Ist ihr Team nicht motiviert, oder zögerlich, so wird das der gut informierte und selbstbewusste Kunde merken und Ihr Vertriebserfolg darunter leiden. Die Konsequenz: Ihre Mitbewerber werden sich freuen, denn der Verkauf ist immer noch ein People Business.
Für Ihren Unternehmenserfolg geht noch so viel mehr!
Wir schulen nicht nur hochwirksame Techniken und Methoden für den Verkauf, sondern schauen uns auch gerne optional in einem persönlichen, oder Gruppen Coaching die innere Welt Ihrer Vertriebsexperten an. Also: Welche Gedanken und Glaubenssätze haben diese zum Beispiel über andere Verkäufer, das eigene Unternehmen, die Welt und sich selbst? Der Mensch ist keine Maschine, sondern gesteuert bei seinen kindheitsgeprägten Konditionierungen, Gedanken, Gefühlen und Emotionen.
Viel mehr noch, denn wir geben Ihren Vertriebsmitarbeitern sofort wirksame Techniken zur Emotionsregulierung an die Hand. Diese können beliebig und eigenständig genutzt werden, um wieder in einer neutralen und positiven Grundstimmung zu kommen. Ebenfalls bieten wir Ihnen auch in unserem Vertriebscoaching die Möglichkeit, dauerhaft als Sparringpartner für Ihre Mitarbeiter an der Seite zu stehen.
Das wiederum mündet verstärkt in: einer höheren Abschlussquote, mehr Umsätze, Kunden- und Mitarbeiterbindung und Motivation.
Vertriebstraining: Bestandteile und Inhalte
Wir haben eine eigene Methode entwickelt, die die effektivsten Techniken und Erkenntnisse aus der Welt der Psychologie mit performanter Vertriebserfahrung vereinen - Ihr Verkaufserfolg wird garantiert.
VERHALTENS-PSYCHOLOGIE
VERKAUFSPSYCHOLOGIE
KÖRPERSPRACHE & MIMIK
SYSTEMISCHER ANSATZ
SOZIALER PSYCHOLOGIE
NEUROWISSENSCHAFTEN
Wie können wir Sie mit unserem wirksamen Vertriebstraining unterstützen?
Sie können sich bei uns, je nach Bedarf, Ihr Vertriebstraining individuell mit den unten aufgeführten Trainingsinhalten zusammenstellen.
BECOME
• Einführung und Grundlagen der Neurowissenschaft und Verkaufspsychologie
• Grundlagen des emotionsbasierten Verkaufens
• Den magischen ersten Eindruck bewusst & erfolgreich meistern
• Psychologische Hacks für das Verkaufsgespräch
• Unwiderstehlicher und starker Vertrauensaufbau
• Grundlagen des emotionsbasierten Verkaufens
• Den magischen ersten Eindruck bewusst & erfolgreich meistern
• Psychologische Hacks für das Verkaufsgespräch
• Unwiderstehlicher und starker Vertrauensaufbau
THE ULTIMATE
• Die Magie der emotionsbasierten Sprache lernen und diese zielgerichtet einsetzen
• Wahrgenommene Kompetenz & externale Wirkung steigern
• Emotionale Fragetechniken an das Unterbewusstsein
• Arbeit mit psychologischen Rahmentechniken
• Digitalen und virtuellen Verkauf erfolgreich bewältigen
• Wahrgenommene Kompetenz & externale Wirkung steigern
• Emotionale Fragetechniken an das Unterbewusstsein
• Arbeit mit psychologischen Rahmentechniken
• Digitalen und virtuellen Verkauf erfolgreich bewältigen
DEALMAKER
• Die perfekte und gehirngerechte Kundenakquise & Bedarfsanalyse
• Emotionsbasierte Nutzenargumentation
• Unschlagbare und grenzenlose Einwandbehandlung
• Überzeugend, gehirngerecht und emotionsbasiert verhandeln
• Körpersprache & Mimik erkennen und in Resonanz gehen
• Persönlichkeiten treffsicher erkennen
• Emotionsbasierte Nutzenargumentation
• Unschlagbare und grenzenlose Einwandbehandlung
• Überzeugend, gehirngerecht und emotionsbasiert verhandeln
• Körpersprache & Mimik erkennen und in Resonanz gehen
• Persönlichkeiten treffsicher erkennen
Methodik:
Ein Mix aus Impulsvorträgen, Gruppen- & Einzelarbeiten, Trainer- und Gruppenfeedbacks sowie vielen praxisorientierten Übungen.
Ort & Zeit:
Bei Ihnen im Unternehmen und virtuell / online aus dem Home Office. Die Dauer des Trainings (1 – 3 Tage) richtet sich nach Ihren Anforderungen und der Gruppengröße.
Gruppengröße:
2 – 10 Personen, die schon erste Erfahrungen im Vertrieb mitbringen um das maximale know how zu vermitteln.
Zielgruppe:
Führungskräfte im Verkauf, Sales Manager, Key Account Manager, Account Manager, Business Development Manager und Sales Representative.
Umfassendes und geniales Vertriebshandbuch inklusive:
Zu unserem hochwirksamen Vertriebstraining / Vertriebstraining B2B gibt es noch für Ihre Mitarbeiter unser hochwertiges und komprimiertes Sales-Workbook mit vielen wertvollen Informationen.
Das Sales-Workbook dient mit vielen unterstützenden Übungen als Grundlage für das Training und deckt alles ab, was man im B2B und B2C Verkauf lernen kann. Blended Learning, unsere nächste Ausbaustufe, ist somit bereits verfügbar.
B2B / B2C Vertriebstraining
- Erfolg garantiert!
- Steigerung der Abschlussquoten und Motivation im Vertrieb
- Mehr Aufträge und höhere Umsätze
- Bessere Kommunikation durch mehr Wertschätzung und Transparenz
- Kombination Theorie & Praxis für optimales Verkaufen
- Reduzierung von Ängsten durch bessere Selbstreflektion
- Stärkeres „Wir-Gefühl“ und volle Potenzialentfaltung des Einzelnen
- Dauerhafter Sparringpartner an Ihrer Seite, wenn gewünscht
- Geld-Zurück-Garantie bei Unzufriedenheit
„Der Mensch wählt nicht das, was er eigentlich haben möchte, sondern nur das, wovor er am wenigsten Angst hat.“
- Florian Weippert
SALES & NEGOTATION EXPERT | DIGITAL NATIVE | MIND HACKER
Sparringpartner für Ihren Vertrieb!
Unser Angebot: Mit unserem Vertriebstraining, unserem Vertriebscoaching und unserer Vertriebsberatung werden für Sie ein aufmerksamer und zuverlässiger Partner, um Ihre Vertriebsprozesse kontinuierlich zu optimieren.
In der heutigen Zeit legen die Menschen Wert auf Persönlichkeitsentwicklung. Aus diesem Grund profitieren Ihre Verkäufer von einer andauernden Betreuung.
Mit Hilfe unseres 1:1 Coachings haben die Teilnehmer des Trainings die Möglichkeit, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Persönliche Weiterentwicklung ist einer der größten Faktoren für die Motivation und Zufriedenheit von Mitarbeitern und hat somit nachweisbar auch positive Auswirkungen auf Ihr Unternehmen.
Vertriebstraining - FAQ
Es handelt sich hierbei um ein Training, das speziell für den Vertrieb entwickelt wurde, um den Teilnehmern die Möglichkeit zu geben, Ihre Fähigkeiten im Verkauf zu reflektieren und zu verbessern. Ein solches Training sieht je nach Anbieter etwas anders aus, enthalten sind typischerweise aber Inhalte zu Kundenakquise, Einwandbehandlung, Gesprächsführung, Frage- und Verhandlungstechniken.
Die Transparenz von Märkten hat sich erhöht und Kunden sind immer besser informiert. Es ist daher wichtig, dass Unternehmen und ihre Entscheider daran arbeiten, ihre Verkäufe, Umsätze und Gewinne fortlaufend steigern. Der Vertrieb spielt hierfür in Kombination mit dem Marketing eine wesentliche Rolle. Aus diesem Grund ist ein, auf das Unternehmen individuell zugeschnittene, Vertriebstraining von großem Wert.
Der Grundstein für den Erfolg wird bereits bei der Ankündigung des Trainings gelegt. Welchen Rahmen Sie als Führungskraft vorab für Ihre Vertriebsmitarbeiter setzen und wie Sie ihre Entscheidung möglichst verständnisvoll begründen, spielt eine große Rolle.
Sind die passenden Grundlagen vorhanden, trägt der Vertriebstrainer die Verantwortung dafür, alle Teilnehmer emotional und fachlich dort abzuholen, wo sie sich aktuell befinden. Dies kann nur erreicht werden, wenn der Trainer verständnisvoll und auf Augenhöhe mit den Teilnehmern kommuniziert, positive Empfehlungen vorweisen kann und tatsächlichen Mehrwert liefert.
Werden folgende Ziele innerhalb von kurzer Zeit erreicht, kann von einem erfolgreichen Vertriebstraining gesprochen werden:
- Ausreichende Neukundengewinnung
- Neue Aufträge durch Anfragen und Angebote
- Höhere Gewinne durch weniger Preisnachlässe
- Gesteigerte Motivation und mehr Leichtigkeit bei den Vertriebsmitarbeitern
- Bessere interne Kommunikation und stärkerer Zusammenhalt
Intern wird vorab festgelegt, welche Bereiche des Vertriebs Verbesserungspotenzial haben – gerne analysieren wir das mit Ihnen gemeinsam. Anschließend werden die angepassten Rahmen für die Ankündigung gesetzt.
Im Anschluss erfolgt eine Analyse durch den Vertriebstrainer, welche für ein praxisnahes Training erforderlich ist. Um tatsächlich die Sprache des Unternehmens zu sprechen, sollte der Fokus bei der Analyse auf der Leadgenerierung, den Verkaufsprozessen sowie den Merkmale von Produkten und Dienstleistungen liegen.
Das theoretische Wissen sowie die Verkaufstechniken, die darauf aufbauen, werden leicht verständlich in angewandten Übungen vermittelt und solange getestet, bis sie sicher funktionieren.
In einer abschließenden Besprechung erfolgt nach dem Training noch eine Zusammenfassung der erreichten Ziele und es werden notwendige Erfahrungen ausgetauscht.
Ohne alle wichtigen Faktoren wie Ort, Dauer und Zahl der Teilnehmer zu kennen, können die Kosten nicht ermittelt werden. Sobald diese äußeren Umstände bekannt sind, teilen wir Ihnen den Preis persönlich in einem Telefonat oder einem Online Meeting mit und gehen mit Ihnen ganz transparent die Preisstruktur durch.
Da die Nachbetreuung für viele Unternehmen zu einem wichtigen Bestandteil für den nachhaltigen Unternehmenserfolg geworden ist, gibt es diese auch bei uns. Auch nach Ende des Trainings lassen wir Sie und Ihre Mitarbeiter nicht alleine und bieten gerne unsere Unterstützung als Sparringpartner an. Für Ihr Unternehmen und seine Mitarbeitern haben wir die Möglichkeit geschaffen, entweder an einem Auffrischungstraining oder an einem Einzel- und Gruppencoaching teilzunehmen..
Wir haben keinen Zweifel an der Wirksamkeit unseres Vertriebstrainings und bieten Ihnen aus diesem Grund die Sicherheit, eine Geld-zurück-Garantie Gebrauch in Anspruch zu nehmen, sollten Sie nicht zufrieden sein. Die Kosten für Analyse und Training werden in diesem Fall nicht in Rechnung gestellt.
