Gute Vertriebler zu finden, ist für viele Unternehmen eine echte Herausforderung. Wer ist wirklich gut und bringt die gewünschte Performance? Zudem ist Verkaufen ist nicht gleich Verkaufen, der Markt hat sich verändert und neue Vertriebsansätze sind gefragt. Die Zeiten von der klassischen Informationsübermittlung nur durch den Vertrieb sind vorbei, der Kunde ist in vielen Fällen bereits über die gewünschte Dienstleistung oder das Produkt top informiert.
Genau deshalb, zählt heutzutage nicht mehr das Verkaufen über Druck, oder Hardcoreselling, denn der nächste Lieferant ist meist nur einen Klick entfernt. Windige Verkaufsfloskeln und Verkaufstechniken sind schädlich für den Verkaufserfolg, denn Menschen wollen von Außen nicht überzeugt werden. Sie wollen die Vorteile und den Nutzen für sich selbst erkennen und dem Salesmitarbeiter, sowie dem Unternehmen vertrauen.
Wir von DEALMAKERS, haben nicht nur einen TOP Vertriebler, sondern bieten Ihnen eine gute Auswahl an motivierten und erfahrenen Sales-Managern. Diese sind von uns, durch unser hochwirksames Vertriebstraining und Vertriebscoaching gut ausgebildet und liefern Ihnen innerhalb von kurzer Zeit eine hohe Performance und valide Ergebnisse. Hierzu steht Ihnen unser externer Vertrieb und das Vertriebsoutsourcing durch unsere Vertriebsagentur zur Verfügung – egal für welche Branche.
Vertriebler Gesucht – Was muss ein Top Verkäufer eigentlich mitbringen?
Man erwartet üblicherweise von Verkäufern, dass sie beharrlich sind, überzeugend argumentieren können und ein dickes Fell haben. Es gibt jedoch oft die Assoziation, dass die Verkaufskunst darin besteht, den Kunden so lange zu manipulieren oder überreden, bis er schließlich etwas kauft, das er nie haben wollte. Der Fokus liegt dabei oft auf dem Umsatz – getrieben von den KPIs. Dies ist jedoch ein falsches Bild, zumindest in den meisten Fällen und gerade heutzutage. Ein guter top Verkäufer ist nicht skrupellos und würde auch nicht über Leichen gehen, nur um einen Deal abzuschließen. Mit diesem Blogbeitrag über Vertriebler gesucht, ein bisschen Klarheit zu bekommen.
Nachfolgend finden Sie die wichtigsten Punkte über gute Vertriebler gesucht und deren Eigenschaften:
- Gute Verhandlungen bauen auf dem Prinzip von Win-Win-Situationen auf, bei denen sowohl der Verkäufer als auch der Kunde profitieren.
- Gute Verkäufer präsentieren den Nutzen in der Welt des Kunden, mit seinen Bedürfnissen und Motiven.
- Kunden werden nichtüberredet, sie müssen von selbst kaufen.
- Es ist wichtig, dass der Verkäufer die Bedürfnisse des Kunden in den Vordergrund stellt und seine eigenen Emotionen ausblendet.
- Das Angebot sollte typenspezifisch präsentiert werden – ein Mensch der Zahlen liebt, sollte auch Zahlen sehen.
- Manche Einwände sind die Wahrheit, manche nicht! Es ist die Aufgabe vom Vertrieb dies herauszufinden
- Emotionen und persönliche Motive spielen eine große Rolle, gute Vertriebler sind in der Lage, diese gezielt mit dem eigenen Produkt oder der Dienstleistung zu triggern.
Was gilt es bei der Suche von guten Vertriebsmitarbeitern zu beachten?
Damit deine Suche von Vertriebsmitarbeitern nicht zum Albtraum wird und du nicht die Katze im Sack kaufst, ist es wichtig zu verstehen, dass es natürlich nicht nur um eine gute Stellenausschreibung geht, um die richtigen Verkäufer anzuziehen. Deine offenen Stellen sollten auch Weiterbildungsmöglichkeiten und die Möglichkeit im Homeoffice arbeiten zu können beinhalten und gegebenenfalls ein schönes Auto für den Aussendienst. Deine Vertriebsmitarbeiter müssen sich wohl fühlen und wertgeschätzt werden. Es ist leicht zu sagen, dass es hierbei immer um das Gehalt geht, allerdings sind gerade die sozialen Faktoren heutzutage ganz wichtige Punkte. Mehr dazu findest du in der Zwei-Faktoren Theorie von Herzberg, denn es gibt viele Stellenangebote und deine potenziellen Bewerber haben oft die Auswahl – sofern diese wirklich gut sind.
Hier noch ein paar Tipps um gute Vertriebsmitarbeiter zu finden!
Bequemlichkeit ist im Vertrieb der Umsatzkiller Nr. 1
Viele Verkäufer sehen ihre Arbeit darin, Termine abzuhaken und Angebote zu unterbreiten. Doch das reicht nicht aus, um erfolgreich zu sein. Ein Top-Verkäufer sollte sich immer hohe Ziele setzen und hartnäckig bleiben, um den Kunden letztendlich zum Kauf zu bewegen. Dabei ist es wichtig, die eigene Vorstellungskraft zu nutzen und nicht von vorgefertigten Meinungen und Glaubenssätzen eingeschränkt zu sein.
Ein metaphorisches Thermostat in den Köpfen von Verkäufern sorgt oft dafür, dass immer dieselben Umsätze erreicht werden. Um diesem Effekt zu entkommen, sollten Verkäufer sich höhere Ziele stecken und sich nicht von Ausreden wie der angeblich schwachen Wirtschaftslage oder dem vermeintlich uninteressanten Kunden abschrecken lassen. Nur so können sie ihre volle Leistung abrufen und erfolgreich sein. Kurz gesagt: Verkäufer sollten sich hohe Ziele setzen und hartnäckig bleiben, um erfolgreich zu sein und nicht in die Bequemlichkeitsfalle zu tappen.
Gute Vertriebler gesucht? Klare Ziele setzen!
In der Vertriebs- und Verkaufswelt sind Ziele unverzichtbar. Ohne klare Vorgaben müssen Verkäufer und Vertriebler ihre Ziele selbst setzen, um erfolgreich zu sein. Eine Studie der Harvard-Universität zeigt, dass Absolventen, die ihre Berufsziele aufschreiben, nach zehn Jahren mehr verdienen als diejenigen, die keine Ziele notiert haben. Gute Verkäufer setzen sich immer ein Minimal- und ein Optimalziel. Das Minimalziel ist die Schmerzgrenze, darunter geht es nicht. Sobald es erreicht ist, arbeiten sie auf das Optimalziel hin. Um motiviert zu bleiben, sollten sie sich belohnen, sobald sie das Minimalziel erreicht haben. Rückschläge sollten nicht entmutigen, sondern als neue Herausforderung betrachtet werden.
Hohe Abschlussquote bei Vertrieblern gesucht?
Um hohe Abschlussquoten zu erreichen, empfiehlt sich das Prinzip des längsten Hebels. Dafür sollten drei Qualitäts-Hebel beachtet werden. Der erste Hebel ist das Heraussortieren der richtigen Kunden, die hohe Verkäufe versprechen. Hierzu kann eine Rangliste der Bestands- und Neukunden nach Umsatz und Potenzial erstellt werden. A-Kunden sollten intensiv betreut werden, während C-Kunden aussortiert werden sollten. Der zweite Hebel ist das Bestimmen des passenden Moments für die Akquise, abhängig von der Branche und wichtigen Terminen. Der letzte Hebel ist das perfekte Angebot, das auf den Kunden zugeschnitten ist und Optionen für Mengen-Upselling, Qualitäts-Upselling und Cross-Selling enthält. Sobald diese Punkte beachtet wurden, kann man mit einem guten Gefühl in ein Verkaufsgespräch gehen.
Gute Vertriebler finden Ablehnung spitze!
Als Verkäufer musst du täglich mit Ablehnung und Negativität umgehen können, da Kunden oft ihre Unzufriedenheit oder ihre Ablehnung direkt an dich weitergeben. Top-Verkäufer haben jedoch keine Angst vor Ablehnung und folgen dem Prinzip der extremen Schmerzfreiheit. Um dieses Prinzip zu verinnerlichen, musst du an deiner inneren Haltung arbeiten und eine Technik wie Reframing anwenden, bei der du eine Situation innerlich neu bewertest. Es ist auch hilfreich, schwierige Situationen aufzuschreiben und zu reflektieren, um herauszufinden, welche Handlungsoptionen du in Zukunft haben könntest. Verkäufer müssen lernen, mit Rückschlägen konstruktiv umzugehen, um erfolgreich zu sein.
Welchen Verkäufer / Vertriebsmitarbeiter suchen Sie?
Verkaufsmitarbeiter können grob in zwei Gruppen unterteilt werden: Hunter und Farmer. Hunter-Typen sind gut darin, neue Kunden zu akquirieren und haben Spaß daran. Farmer-Typen hingegen legen Wert auf langfristige Kundenbeziehungen und sind pflichtbewusst und strukturiert. Beide Typen tragen zum Erfolg eines Unternehmens bei und es ist wichtig, dass sie am richtigen Ort und Job eingesetzt werden. Bei der Einstellung neuer Verkäufer kann man bereits im Lebenslauf Hinweise auf den jeweiligen Typ finden, oder man lässt Bewerber ein Akquisegespräch durchführen, um den Typen herauszufinden. Ob jemand ein guter Verkäufer ist, hängt jedoch nicht davon ab, ob er Hunter oder Farmer ist. Beide Typen haben einfach nur Stärken in unterschiedlichen Bereiche
