DEALMAKERS Vertriebsleistungen B2B
Unsere Leistungen im B2B-Vertrieb: vom ersten Signal bis zum unterschriebenen Auftrag.
Sie sagen uns, wen Sie gewinnen wollen. Wir finden heraus, wer dort zuständig ist und wann der richtige Moment ist, führen das Erstgespräch und übergeben Ihnen den Termin – auf Wunsch bis zum Abschluss.
Vier Wege, ein Ziel: mehr Umsatz mit den richtigen Kunden. Welcher zu Ihnen passt, hängt nur daran, was Ihnen gerade fehlt – ein Team, Termine oder Sicherheit im Gespräch.
In 60 Sekunden einordnen
Welches Problem haben Sie gerade?
Entscheiden Sie nicht nach dem Namen der Leistung, sondern nach dem Engpass. Die drei Situationen verlangen unterschiedliche Arbeit.
Sie haben noch kein Vertriebsteam
Dann brauchen Sie eine externe Vertriebsabteilung statt einzelner Maßnahmen. Vertriebsoutsourcing einordnen →
Sie haben ein Team, aber zu wenig Termine
Dann fehlt qualifizierte Pipeline. Kaltakquise und Terminierung ansehen →
Sie haben Termine, gewinnen aber zu wenig
Dann stehen Gespräche, Angebot oder Steuerung im Mittelpunkt. Vertriebsberatung prüfen →
Wenn sich Ihr Fall nicht sauber zuordnen lässt, klären wir ihn auf der Kontaktseite im Erstgespräch.
Anlass vor Adresse
Wir rufen an, wenn es bei Ihrem Zielkunden gerade passt
Unser Central-Sales-Intelligence-System wertet dafür laufend Millionen von Quellen aus und meldet uns, bei welcher Zielfirma gerade etwas passiert – mehr als 40 Anlässe, und wenn Ihr Markt 100 braucht, werden es 100.
Falls Sie den Begriff zum ersten Mal lesen: Üblich ist, eine Zielkundenliste von oben nach unten abzutelefonieren. Wen man erreicht, entscheidet dann die Reihenfolge der Liste und nicht die Lage beim Kunden. Wir drehen das um und warten auf ein Ereignis, das beim Wunschkunden öffentlich sichtbar wird – eine ausgeschriebene Stelle, ein neuer Standort, ein Wechsel in der Führung. Genau dieses Ereignis meinen wir, wenn wir von einem Anlass oder einem Signal sprechen, und erst dann rufen wir an. Die Arbeitsweise heißt Signal Based Selling – hier steht ausführlich, wie sie abläuft.
Wen wir anrufen, entscheidet nicht die Liste, sondern der Moment.
Beispiele für Anlässe, die einen Anruf auslösen
Die folgende Tabelle ist ein Beispiel-Set zur Veranschaulichung – keine Produktliste, keine Preisliste und keine vollständige Aufzählung. Für ein Projekt entsteht daraus jedes Mal ein eigenes Set mit den Anlässen, die in Ihrem Markt tatsächlich etwas bedeuten.
| Öffentlich sichtbares Signal | Was es in der Regel bedeutet | Typisches Zeitfenster |
|---|---|---|
| Erste Vertriebsstellen in einem neuen Land | Der Markteintritt wird aufgebaut. | 2–8 Wochen |
| Neue Geschäftsführung oder Vertriebsleitung | Prioritäten und Gesprächspartner ändern sich. | erste Monate |
| Neuer Standort angekündigt | Prozesse und Lieferanten werden geprüft. | 1–4 Monate |
| Produktstart mit Termin | Bis zum Termin muss eine Pipeline entstehen. | bis zum Termin |
| Mehrere offene Stellen im selben Vertriebsteam | Kapazität wird sichtbar ausgebaut. | 2–8 Wochen |
| Öffentliche Finanzierung oder Kapitalerhöhung | Investitionen können vorgezogen werden. | 1–6 Monate |
Das bleibt ein Beispiel-Set – die individuelle Konfiguration ist unsere Leistung. Ein Ausschnitt – welche Anlässe in Ihrem Markt zählen, legen wir vorher gemeinsam fest. Dazu gehören auch Wunsch-Signale wie ein auslaufender Rahmenvertrag, eine Normänderung oder der Wegfall einer Förderung.
Unabhängig von der Leistung
Was bei allen drei Wegen gleich bleibt
Wir wissen, wen wir anrufen – und wann
Vor dem Anruf stehen eine Person und ein Anlass: In der Regel wissen wir, wer zuständig ist, was diese Person gerade beschäftigt, und haben oft Durchwahl und Mailadresse. Im ersten Satz nennen wir genau ein Ereignis – das, was beim Angerufenen ohnehin auf dem Tisch liegt.
Am Hörer sitzt Senior Sales, kein Skript
Die Gespräche führen Verkäufer mit über 20 Jahren eigener B2B-Erfahrung und Ausbildung in Verkaufspsychologie. Sie fragen fachlich nach, ordnen einen Einwand ein und vereinbaren den nächsten Schritt – statt ein Skript im Callcenter-Takt abzulesen.
Für fehlende Kapazität
Vertrieb auslagern
Wenn noch kein eigenes Team da ist oder der Aufbau Zeit kostet, übernehmen wir die Vertriebsarbeit als Ihr externes Vertriebsteam – bis zum Termin, bis zur Qualifizierung oder bis zum Abschluss. Nur die Betreuung Ihrer Bestandskunden bleibt bei Ihnen, das ist Account-Management.
Vertriebsoutsourcing
Recherche, Ansprache, Qualifizierung und Übergabe in einem laufenden Arbeitsmodell.
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Vertrieb auslagern
Die passende Wahl, wenn Sie Kapazität schaffen möchten, ohne zuerst selbst zu rekrutieren.
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Externer Vertrieb
Ein erfahrener B2B-Ansprechpartner arbeitet nach Ihrer Zielkunden- und Übergabelogik.
Externen Vertrieb ansehen →
Die Kosten- und Modellfrage gehört vor den Start. Unter Kosten für Vertriebsoutsourcing erklären wir, welche Aufgaben und Kapazitäten in die Entscheidung gehören.
Für eine belastbare Pipeline
Neukunden gewinnen
Ihr Team kann Gespräche führen, aber die richtigen Termine kommen zu selten nach. Dann bauen wir den Weg von Zielkunde und Anlass bis zur qualifizierten Übergabe auf.
Kaltakquise-Agentur
Gezielte Ansprache mit Anlass und klarer Qualifizierung.
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Telefonakquise-Agentur
Telefonische Erstgespräche für komplexe B2B-Angebote.
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Neukundenakquise-Agentur
Ein Prozess vom Marktbild bis zum nächsten vertrieblichen Schritt.
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Leadgenerierung-Agentur
Relevante Unternehmen und Ansprechpartner statt bloßer Datensätze.
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B2B-Vertriebsagentur
Für Angebote mit mehreren Entscheidern und erklärungsbedürftigen Themen.
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Vorhandenes Lead-Scoring nachschärfen
Ihr CRM, HubSpot oder Ihre Tabelle bleibt bestehen. Wir ergänzen das vorhandene Scoring, statt es zu ersetzen: Der Fit beschreibt getrennt, ob ein Unternehmen grundsätzlich passt; der Anlass beschreibt, ob gerade etwas passiert ist. Live-Signale wie Stellen, Führungswechsel, Standorte, Finanzierung, Produktstart oder Presse werden laufend beobachtet, und jedes Ereignis verliert in seinem eigenen Zeitfenster an Relevanz.
Für die Spitze folgt Tiefenrecherche: Wer entscheidet wirklich, was hat diese Person öffentlich geäußert, welche Signale gehören zusammen? Daraus entsteht ein tragfähiger erster Satz, kein künstlicher Gesamtwert. Weil wir mit PrioX die Software dafür selbst gebaut haben und einsetzen, bewerten wir auch Firmen, die noch nicht im CRM stehen.
Für bessere Gesprächsqualität
Beratung & Training
Wenn Termine vorhanden sind, liegt der Engpass häufig zwischen Erstgespräch, Bedarfsklärung, Angebot und Nachfassen. Dann verbessern wir den vorhandenen Vertrieb statt zusätzliche Anrufe zu erzeugen.
Vertriebsberatung
Wir prüfen Prozess, Rollen, Übergaben und Steuerung, damit die Pipeline nicht unterwegs verloren geht.
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B2B-Vertriebstraining
Wir arbeiten an Gesprächsführung, Bedarfsklärung, Einwänden und nächsten Schritten im konkreten Verkaufsprozess.
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Zusammenarbeit
Ablauf in vier Schritten
Der Ablauf bleibt überschaubar: erst prüfen, dann fokussieren, anschließend ansprechen und gemeinsam nachschärfen.
Häufige Fragen
FAQ zu unseren Vertriebsleistungen
Welche Leistung passt zu welchem Problem?
Ohne eigenes Vertriebsteam passt Vertriebsoutsourcing. Bei zu wenig Terminen geht es um Neukundenakquise, Telefonakquise oder Leadgenerierung. Wenn genug Gespräche stattfinden, aber zu wenige zu Angeboten oder Abschlüssen werden, prüfen wir Beratung oder Training. Die Trennung ist wichtig: Mehr Anrufe lösen kein Gesprächsproblem, und ein Training ersetzt keine fehlende Akquise-Kapazität.
Kann man Leistungen kombinieren?
Ja, wenn die Reihenfolge klar ist. Ein neuer Vertriebsaufbau kann mit der Auslagerung starten und später durch Beratung ergänzt werden. Ein bestehendes Team kann zunächst qualifizierte Termine erhalten und parallel an Gesprächsführung arbeiten. Wir kombinieren nicht automatisch, sondern nur dann, wenn ein Teil des Problems nachweislich beim anderen liegt.
Arbeiten Sie auch für Einzelunternehmer und kleine Teams?
Ja, wenn das Angebot erklärungsbedürftig ist, die Zielkunden im B2B liegen und ein Gespräch mit der entscheidenden Person wirtschaftlich sinnvoll ist. Ein kleines Team braucht häufig keine große Vertriebsorganisation, aber einen sauberen Marktansatz. Im Erstgespräch prüfen wir Zielgruppe, Angebot und Kapazität auf beiden Seiten.
Gibt es Mindestlaufzeiten?
Das hängt von Aufgabe, Zielmarkt und gewünschter Leistung ab. Vor einer laufenden Ansprache braucht es immer Zielkundenbild, Anlässe, Argumentation und Abstimmung. Deshalb vereinbaren wir keinen Rahmen, bevor klar ist, ob die Aufgabe Kapazität, Beratung oder Training verlangt und welcher Arbeitsrhythmus dafür sinnvoll ist.
Wie schnell können wir starten?
Der Start hängt davon ab, ob die passende erfahrene Vertriebsperson verfügbar ist und wie klar Angebot sowie Zielkundenbild schon sind. Vor dem ersten Anruf werden Anlass, Ansprechpartner, Einwandbehandlung und Übergabe geklärt. Einen festen Termin versprechen wir nicht, weil ein hastiger Start Zielkunden verbrennt statt Gespräche vorzubereiten.
Was machen Sie ausdrücklich nicht?
Wir übernehmen keinen B2C-Verkauf, keine Laufkundschaft und keinen Versand reiner Adresslisten. Auch die Betreuung Ihrer Bestandskunden übernehmen wir nicht: Account-Management lebt von Historie und gewachsener Beziehung und gehört zu Ihrem Team. Neukunden dagegen begleiten wir auf Wunsch bis zum Abschluss.
Wir haben schon ein Lead-Scoring im CRM – bringt das noch etwas?
Ja. Das vorhandene Scoring bleibt bestehen und bildet meist ab, welche Firmen grundsätzlich passen. Wir ergänzen Live-Signale als getrennten Anlasswert, damit die Reihenfolge auf aktuelle Ereignisse reagiert. Ereignisse altern, und für die Spitze folgt Tiefenrecherche. So wird das CRM nicht ersetzt, sondern um eine belastbare Priorisierung ergänzt.
In 30 Minuten den passenden Weg klären
Rufen Sie an oder schreiben Sie uns. Wenn Sie lieber selbst einen Zeitpunkt wählen, steht auch der Kalender offen.