DEALMAKERS Vertriebsleistungen B2B
Unsere Leistungen im B2B-Vertrieb: vom ersten Anruf bis zum unterschriebenen Auftrag.
Sie sagen uns, wen Sie gewinnen wollen. Wir finden heraus, wer dort zuständig ist und wann der richtige Moment ist, führen das Erstgespräch und übergeben Ihnen den Termin – auf Wunsch bis zum Abschluss.
Vier Leistungen, ein Ziel: mehr Umsatz mit den richtigen Kunden. Welche zu Ihnen passt, hängt nur davon ab, was Ihnen gerade fehlt: ein Team, Termine oder Sicherheit im Gespräch.
In 60 Sekunden einordnen
Welches Problem haben Sie gerade?
Entscheiden Sie nicht nach dem Namen der Leistung, sondern danach, wo es bei Ihnen klemmt. Jede der drei Situationen braucht etwas anderes.
Sie haben noch kein Vertriebsteam
Dann brauchen Sie eine externe Vertriebsabteilung statt einzelner Maßnahmen. Vertriebsoutsourcing einordnen →
Sie haben ein Team, aber zu wenig Termine
Dann fehlen Ihnen Gespräche mit den richtigen Firmen. Kaltakquise und Terminierung ansehen →
Sie haben Termine, gewinnen aber zu wenig
Dann liegt es meist am Gespräch, am Angebot oder am Nachfassen. Vertriebsberatung prüfen →
Wenn sich Ihr Fall nicht sauber zuordnen lässt, klären wir ihn auf der Kontaktseite im Erstgespräch.
Bedarf vor Adresse
Wir rufen an, wenn es bei Ihrem Zielkunden gerade passt
Unsere KI beobachtet dafür laufend Stellenanzeigen, Firmennachrichten und Handelsregister. Sie meldet uns, bei welcher Ihrer Wunschfirmen sich gerade etwas tut, das zu Ihrem Angebot passt, zum Beispiel eine neue Vertriebsleitung, offene Vertriebsstellen oder ein neuer Standort.
Üblich ist, eine Zielkundenliste von oben nach unten abzutelefonieren. Wen man erreicht, entscheidet dann die Reihenfolge der Liste und nicht die Lage beim Kunden. Wir drehen das um: Wir rufen an, wenn beim Wunschkunden etwas passiert, das man öffentlich sehen kann – eine ausgeschriebene Stelle, ein neuer Standort, ein Wechsel in der Führung. Im Fachjargon heißt diese Arbeitsweise Signal Based Selling, hier steht ausführlich, wie sie abläuft.
Wen wir anrufen, entscheidet nicht die Liste, sondern der Moment.
Beispiele: Woran die KI aktuellen Bedarf erkennt
Ein paar Beispiele, woran man erkennt, dass eine Firma gerade Bedarf haben könnte, und wie lange das Thema dort in der Regel aktuell bleibt:
| Was die KI erkennt | Was es in der Regel bedeutet | Typisches Zeitfenster |
|---|---|---|
| Erste Vertriebsstellen in einem neuen Land | Der Markteintritt wird aufgebaut. | 2–8 Wochen |
| Neue Geschäftsführung oder Vertriebsleitung | Prioritäten und Gesprächspartner ändern sich. | erste Monate |
| Neuer Standort angekündigt | Prozesse und Lieferanten werden geprüft. | 1–4 Monate |
| Produktstart mit Termin | Bis zum Termin muss eine Pipeline entstehen. | bis zum Termin |
| Mehrere offene Stellen im selben Vertriebsteam | Kapazität wird sichtbar ausgebaut. | 2–8 Wochen |
| Öffentliche Finanzierung oder Kapitalerhöhung | Investitionen können vorgezogen werden. | 1–6 Monate |
Das sind nur Beispiele. Welche Hinweise in Ihrem Markt zählen, legen wir vor dem Start gemeinsam fest, zum Beispiel auch ein auslaufender Rahmenvertrag, eine neue Norm oder eine wegfallende Förderung.
Unabhängig von der Leistung
Was bei allen drei Wegen gleich bleibt
Wir wissen, wen wir anrufen – und wann
Bevor wir anrufen, wissen wir in der Regel, wer zuständig ist und was diese Person gerade beschäftigt, oft samt Durchwahl und Mailadresse. Im ersten Satz nennen wir genau den Grund für den Anruf: das, was beim Angerufenen ohnehin gerade auf dem Tisch liegt.
Am Hörer sitzen erfahrene Vertriebsleute, kein Skript
Die Gespräche führen Vertriebsleute mit langjähriger B2B-Erfahrung und nachweisbaren Erfolgen. Sie fragen fachlich nach, ordnen einen Einwand ein und vereinbaren den nächsten Schritt, statt ein Skript im Callcenter-Takt abzulesen.
Für fehlende Kapazität
Vertrieb auslagern
Wenn noch kein eigenes Team da ist oder der Aufbau Zeit kostet, übernehmen wir die Vertriebsarbeit als Ihr externes Vertriebsteam – bis zum Termin, bis zur Qualifizierung oder bis zum Abschluss. Nur die Betreuung Ihrer Bestandskunden bleibt bei Ihnen, das ist Account-Management.
Vertriebsoutsourcing
Recherche, Ansprache, Qualifizierung und Übergabe in einem laufenden Arbeitsmodell.
Vertriebsoutsourcing ansehen →
Vertrieb auslagern
Die passende Wahl, wenn Sie Kapazität schaffen möchten, ohne zuerst selbst zu rekrutieren.
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Externer Vertrieb
Ein erfahrener B2B-Ansprechpartner arbeitet nach Ihrer Zielkunden- und Übergabelogik.
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Vertriebsunterstützung
Einzelne Aufgaben wie Recherche, Erstansprache oder Nachfassen, Ihr Team behält den Abschluss.
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Interim-Vertriebsleitung
Ein Vertriebsleiter auf Zeit, der Team, Pipeline und Prozess führt, bis die Nachfolge steht.
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Kosten & Modelle
Stundensatz, Provision, Break-even: was externe Vertriebskapazität kostet und wann sie sich rechnet.
Kosten ansehen →
Die Kosten- und Modellfrage gehört vor den Start. Unter Kosten für Vertriebsoutsourcing erklären wir, welche Aufgaben und Kapazitäten in die Entscheidung gehören.
Für eine belastbare Pipeline
Neukunden gewinnen
Ihr Team kann Gespräche führen, aber die richtigen Termine kommen zu selten nach. Dann sorgen wir dafür, dass die richtigen Firmen zur richtigen Zeit angerufen werden und der Termin gut vorbereitet bei Ihrem Team landet.
Kaltakquise-Agentur
Wir rufen Ihre Wunschkunden an, wenn es dort gerade passt, und prüfen vorher, ob ein Termin Sinn ergibt.
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Telefonakquise-Agentur
Telefonische Erstgespräche für komplexe B2B-Angebote.
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Neukundenakquise-Agentur
Ein Prozess vom Marktbild bis zum nächsten vertrieblichen Schritt.
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Leadgenerierung-Agentur
Relevante Unternehmen und Ansprechpartner statt bloßer Datensätze.
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B2B-Vertriebsagentur
Für Angebote mit mehreren Entscheidern und erklärungsbedürftigen Themen.
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Appointment Setting
Qualifizierte Termine für Ihren Vertrieb, bestätigt und mit Protokoll übergeben.
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Sie haben schon ein CRM oder eine Kundenliste?
Dann arbeiten wir damit weiter. Wir ergänzen, bei welchen Ihrer Firmen sich gerade etwas tut, und prüfen die wichtigsten Treffer von Hand: Wer entscheidet, und was ist der richtige erste Satz? Wenn Ihr Team das lieber selbst machen will, gibt es dafür die Software PrioX, die DEALMAKERS-Gründer Florian Weippert mitgegründet hat.
Sie wollen selbst anrufen? Dann liefern wir statt einer Standardliste eine Leadliste mit Grund: Firmen, bei denen unsere KI gerade Hinweise auf Bedarf erkannt hat, mit zuständiger Person, Grund und Quelle, ab 499 Euro je nach Umfang. So ruft Ihr Team nicht kalt an, sondern mit einem Bezug, der für den Angerufenen relevant ist. Mehr unter Leadlisten mit Grund.
Für bessere Gesprächsqualität
Beratung & Training
Wenn Termine vorhanden sind, liegt der Engpass häufig zwischen Erstgespräch, Bedarfsklärung, Angebot und Nachfassen. Dann verbessern wir den vorhandenen Vertrieb statt zusätzliche Anrufe zu erzeugen.
Vertriebsberatung
Wir prüfen Prozess, Rollen, Übergaben und Steuerung, damit die Pipeline nicht unterwegs verloren geht.
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B2B-Vertriebstraining
Wir arbeiten an Gesprächsführung, Bedarfsklärung, Einwänden und nächsten Schritten im konkreten Verkaufsprozess.
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Telefontraining
Telefonakquise am echten Hörer: Der Trainer ruft zuerst an, dann Ihr Team.
Telefontraining ansehen →
Verhandlungstraining
Preis halten, auf Rabattforderungen antworten, Einkäufer-Taktiken erkennen.
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KI-Workshop für Vertriebsteams
KI im Vertriebsalltag: Vorbereitung, Briefings, Nachfassen und Vertriebsautomatisierung.
KI-Workshop ansehen →
Vertriebscoaching für Teams
Echte Gespräche und Deals gemeinsam auswerten, über mehrere Wochen und in der Gruppe.
Teamcoaching ansehen →
Zusammenarbeit
Ablauf in vier Schritten
Der Ablauf bleibt überschaubar: erst prüfen, dann die Zielkunden festlegen, ansprechen und gemeinsam nachschärfen.
Häufige Fragen
FAQ zu unseren Vertriebsleistungen
Welche Leistung passt zu welchem Problem?
Ohne eigenes Vertriebsteam passt Vertriebsoutsourcing. Bei zu wenig Terminen geht es um Neukundenakquise, Telefonakquise oder Leadgenerierung. Wenn genug Gespräche stattfinden, aber zu wenige zu Angeboten oder Abschlüssen werden, prüfen wir Beratung oder Training. Die Trennung ist wichtig: Mehr Anrufe lösen kein Gesprächsproblem, und ein Training ersetzt keine fehlende Akquise-Kapazität.
Kann man Leistungen kombinieren?
Ja, wenn die Reihenfolge klar ist. Ein neuer Vertriebsaufbau kann mit der Auslagerung starten und später durch Beratung ergänzt werden. Ein bestehendes Team kann zunächst qualifizierte Termine erhalten und parallel an Gesprächsführung arbeiten. Wir kombinieren nicht automatisch, sondern nur dann, wenn ein Teil des Problems nachweislich beim anderen liegt.
Was kostet die Zusammenarbeit?
In der Regel arbeiten wir mit einem festen Stundensatz plus Erfolgsprovision. Wie hoch der Stundensatz ist, hängt von der Erfahrung und den Fähigkeiten der Person ab, die für Sie arbeitet. Bei sehr langen Verkaufszyklen ist auch ein reiner Stundensatz möglich. Nur auf Provision arbeiten wir ausnahmsweise: wenn es bereits warme Kontakte und eine hohe Provision gibt. Jede Zusammenarbeit beginnt mit einer Testphase von 40 Stunden. Danach sehen Sie, ob Ergebnisse kommen und ob die Zusammenarbeit passt. Wie Agenturen sonst abrechnen, steht unter Kosten für Vertriebsoutsourcing.
Arbeiten Sie auch für Einzelunternehmer und kleine Teams?
Ja, wenn das Angebot erklärungsbedürftig ist, die Zielkunden im B2B liegen und ein Gespräch mit der entscheidenden Person wirtschaftlich sinnvoll ist. Ein kleines Team braucht häufig keine große Vertriebsorganisation, aber einen sauberen Marktansatz. Im Erstgespräch prüfen wir Zielgruppe, Angebot und Kapazität auf beiden Seiten.
Gibt es Mindestlaufzeiten?
Nein, keine langen. Wir starten mit einer Testphase von 40 Stunden. Danach sehen Sie, ob Ergebnisse kommen und ob die Zusammenarbeit passt, und entscheiden dann, wie es weitergeht.
Wie schnell können wir starten?
In der Regel führen wir zwei bis vier Wochen nach dem Erstgespräch die ersten Gespräche. Die Zeit dazwischen brauchen wir für Zielkundenliste, Gesprächseinstieg und Einwände. Länger dauert es nur, wenn die passende erfahrene Person erst frei werden muss, das sagen wir Ihnen vorher. Einen hastigen Start ohne Vorbereitung machen wir nicht, weil er Zielkunden verbrennt.
Was machen Sie ausdrücklich nicht?
Wir übernehmen keinen B2C-Verkauf, keine Laufkundschaft und keinen Versand reiner Adresslisten. Auch die Betreuung Ihrer Bestandskunden übernehmen wir nicht: Account-Management lebt von Historie und gewachsener Beziehung und gehört zu Ihrem Team. Neukunden dagegen begleiten wir auf Wunsch bis zum Abschluss.
Wir haben schon ein Lead-Scoring im CRM – bringt das noch etwas?
Ja. Ihr CRM und Ihr Scoring bleiben, wie sie sind. Ein Scoring zeigt meist nur, welche Firmen grundsätzlich passen. Wir ergänzen, bei welchen davon sich gerade etwas tut, und prüfen die wichtigsten Treffer von Hand. So rufen Sie zuerst die Firmen an, bei denen das Thema gerade auf dem Tisch liegt.
In 30 Minuten den passenden Weg klären
Rufen Sie an oder schreiben Sie uns. Wenn Sie lieber selbst einen Zeitpunkt wählen, steht auch der Kalender offen.