DEALMAKERS KI-Schulung für Vertriebsteams
KI-Workshop für Vertriebsteams: KI nutzen, am echten Kundengespräch
Viele Vertriebsteams haben Zugang zu KI, nutzen sie aber für kaum mehr als eine E-Mail zwischendurch. Im Workshop baut Ihr Team die Vorlagen, mit denen es ab dem nächsten Tag Gespräche schneller vorbereitet, besser nachfasst und weniger Zeit mit Verwaltung verbringt.
Wir arbeiten mit den Werkzeugen, die bei Ihnen freigegeben sind, und an Ihren echten Zielkunden. Der Workshop ist an kein Produkt gebunden.
Kurz gesagt: Der KI-Workshop von DEALMAKERS ist eine KI-Schulung für B2B-Vertriebsteams: Ihr Team baut an echten Fällen Vorlagen für Gesprächsvorbereitung, Briefings, Einwand-Übungen und Nachfassen und klärt, welche Abläufe sich automatisieren lassen. Trainer ist Florian Weippert, Master „Business with AI“ und Mitgründer der KI-Software PrioX. Als halber oder ganzer Tag oder als Einführung über 30 Tage, ab 1.980 Euro zzgl. MwSt.
Stationen und Projekte unseres Gründers
Unternehmen, für die unser Gründer im Vertrieb tätig war oder die er in Projekten betreut hat – teils angestellt, teils als Dienstleister.
Ausgangslage
KI ist im Haus, aber noch nicht im Vertrieb angekommen
Laut einer Umfrage des Digitalverbands Bitkom vom September 2026 setzen 57 Prozent der Unternehmen ab 20 Beschäftigten KI ein. Gleichzeitig sehen sich neun von zehn noch am Anfang. In der Umfrage „State of Sales“ von Salesforce sagen 87 Prozent der befragten Vertriebsleute, dass ihre Organisation KI in irgendeiner Form nutzt. Trotzdem verbringen Vertriebler im Schnitt nur 40 Prozent ihrer Zeit mit Verkaufen.
Das Problem ist also selten der Zugang zu KI, sondern wie sie eingesetzt wird. Ein Chatfenster, das jeder ab und zu öffnet, verändert keinen Vertrieb. Wirkung entsteht erst, wenn KI fest in die Abläufe eingebaut ist, die heute am meisten Zeit kosten. Genau das bauen wir im Workshop, mit Ihrem Team und an Ihren Fällen. Den Hintergrund liefert unser Ratgeber KI im Vertrieb.
Gemessen wird nicht, wie oft KI genutzt wird, sondern wie viele Kundengespräche mehr stattfinden.
Inhalte
Die Module des KI-Workshops
Jedes Modul endet mit einer Vorlage, die Ihr Team am nächsten Tag nutzt. Wir wählen die Module, die zu Ihrem Vertrieb passen.
Vor dem Anruf: in fünf Minuten vorbereitet
KI sammelt, was über Unternehmen und Person öffentlich bekannt ist, und bezieht es auf Ihr Angebot. So entsteht ein relevanter Grund für das Gespräch, statt einer allgemeinen Vorstellung.
Das Briefing auf einer Seite
Für wichtige Termine: Wer sitzt am Tisch, was ist bekannt, welche Fragen sind offen, welches Ziel hat das Gespräch?
Einwände üben, bevor der Kunde sie bringt
KI als Sparringspartner, der den skeptischen Einkäufer spielt, mit genau den Einwänden, die Ihr Team wirklich hört.
Nach dem Termin: nachfassen in zwei Minuten
Aus Gesprächsnotizen wird eine Zusammenfassung mit nächstem Schritt, die ein Mensch prüft und abschickt.
Angebote und stille Angebote
Ein Angebot vorbereiten, das die Worte des Kunden aufgreift, und ein Angebot wieder aufnehmen, auf das keine Antwort kam.
Regeln für das Team
Was ein Mensch prüft, bevor etwas an Kunden geht, welche Vorlagen alle gleich nutzen und wie neue Fassungen getestet werden.
Bevor KI für Ihr Team schreibt
Vier Unterlagen, die im Workshop entstehen
KI schreibt nur so gut, wie sie Ihr Geschäft kennt. Deshalb entstehen im Workshop vier Unterlagen, die den größten Unterschied machen und die Ihr Team danach in jede Anweisung an die KI einbaut:
- Ihr Zielkundenprofil mit Ausschlusskriterien: nicht nur, wer passt, sondern auch, wer nie passt.
- Ihre Botschaften: was Sie versprechen können, womit Sie es belegen und welche Formulierungen tabu sind.
- Eine Sammlung echter Einwände aus Ihren Gesprächen, mit den Antworten, die tatsächlich funktioniert haben.
- Ihre Preisregeln: was niemals zugesagt werden darf und ab wann jemand freigeben muss.
Nebenbei hält das Ihr Vertriebswissen fest. In vielen Teams steckt die beste Methode im Kopf von ein, zwei Menschen. Aufgeschrieben arbeitet auch der neue Kollege ab der zweiten Woche nach derselben Methode.
Automatisieren, was keine Beziehung braucht
Vertriebsautomatisierung mit KI: was sich lohnt und was nicht
Ein Teil des Workshops gehört der Frage, welche Abläufe sich automatisieren lassen. Die Faustregel: Automatisieren Sie, was Zeit kostet und keine Beziehung braucht. Behalten Sie bei Menschen, was Vertrauen braucht.
| Lohnt sich zu automatisieren | Bleibt beim Menschen |
|---|---|
| Recherche zu Zielkunden und Hinweise auf aktuellen Bedarf | Der erste Satz im Gespräch und die Entscheidung, wen man anruft |
| Gesprächsnotizen, Zusammenfassungen und CRM-Pflege | Die Frage nach der Folge und das Zuhören |
| Erinnerungen an fällige nächste Schritte | Verhandlung, Preis und Zugeständnisse |
| Entwürfe für Nachfass-Mails, die ein Mensch prüft | Alles, was ohne Prüfung an Kunden geht |
Auch KI-Agenten und sogenannte „AI SDR“, die selbstständig Kontakte anschreiben, sind Thema. Unsere Empfehlung: Führen Sie einen Agenten ein wie eine neue Mitarbeiterin, mit einer Stellenbeschreibung, klaren Befugnissen, einem Budget und jemandem, der in der Probezeit draufschaut. Wie wir KI in unserer eigenen Akquise einsetzen, zeigt die Seite Gesprächsgründe und Signale.
KI-Kompetenz
KI-Schulung und KI-Verordnung: was Artikel 4 verlangt
Seit Februar 2025 verpflichtet Artikel 4 der europäischen KI-Verordnung Unternehmen, die KI-Systeme einsetzen, sich um die KI-Kompetenz ihrer Mitarbeitenden zu kümmern. Mit der Änderung durch die Verordnung (EU) 2026/1744 vom Juli 2026 ist die Pflicht milder gefasst: Unternehmen ergreifen Maßnahmen, um die Entwicklung dieser Kompetenz zu unterstützen, und berücksichtigen dabei Vorkenntnisse und Einsatzzweck. Ein bestimmtes Niveau müssen sie nicht garantieren.
Eine praxisnahe Schulung für die Menschen, die KI im Vertrieb tatsächlich nutzen, ist eine naheliegende Maßnahme. Auf Wunsch erhalten Sie nach dem Workshop eine Übersicht mit Datum, Teilnehmern und Inhalten für Ihre eigenen Unterlagen.
Das ist eine Orientierung, keine Rechtsberatung. Welche Maßnahmen in Ihrem Unternehmen nötig sind, hängt von den eingesetzten Systemen ab; im Zweifel lassen Sie es rechtlich prüfen.
Passend zum Arbeitsalltag
Formate für den KI-Workshop
| Format | Dauer | Teilnehmerzahl | Eignung |
|---|---|---|---|
| KI-Workshop kompakt | Halber Tag | 4–12 | Die wichtigsten Anwendungen im Vertriebsalltag, erste eigene Vorlagen |
| KI-Workshop mit Vorlagenbau | Ganzer Tag | 4–12 | Vier Unterlagen, Vorlagen für Ihre Aufgaben und Regeln für das Team |
| Einführung über 30 Tage | Workshop plus Nachtermine | 4–8 | Zwei Aufgaben auswählen, messen, im Kleinen testen und entscheiden |
Die Einführung über 30 Tage folgt dem Plan aus unserem Ratgeber: in Woche 1 zwei zeitintensive Aufgaben auswählen und messen, in Woche 2 Vorlagen bauen, in Woche 3 mit zwei oder drei Freiwilligen testen, in Woche 4 vergleichen und entscheiden. Vor Ort oder online.
Welches Format zu Ihrem Team passt, klären wir im Erstgespräch
Nach dem Workshop
Woran Sie merken, ob KI im Vertrieb wirkt
Öffnungs- und Klickraten taugen dafür kaum. Aussagekräftiger sind diese Zahlen, die wir vor dem Workshop gemeinsam festlegen:
- Kundengespräche pro Woche und Person
- Anteil der Kontakte, bei denen es einen konkreten Gesprächsgrund gab
- Anteil der Gespräche mit Entscheidern
- Zeit, die das Team braucht, um die Ergebnisse der KI zu prüfen
Wenn das Prüfen länger dauert, als selbst zu recherchieren, rechnet sich die Vorlage nicht, und wir bauen sie um.
Ihr Trainer
Florian Weippert
Florian Weippert verkauft seit rund 20 Jahren im B2B und hat 2025 den Master „Business with AI“ (MBAI) an der Hochschule Fresenius abgeschlossen. Er hat die KI-Software PrioX mitgegründet, die Vertriebsteams zeigt, welche Firmen gerade Bedarf haben.
Im Workshop verbindet er beides: KI-Werkzeuge aus der eigenen Vertriebsarbeit und Gesprächsführung aus zwei Jahrzehnten Vertrieb, unter anderem als Sales Manager und Trainer bei PayPal und als Director Business Development bei Billie.
Häufige Fragen
Fragen zum KI-Workshop für Vertriebsteams
Welche KI-Werkzeuge brauchen wir?
Die, die bei Ihnen freigegeben sind, etwa ChatGPT, Microsoft Copilot, Gemini oder die KI in Ihrem CRM. Der Workshop ist an kein Produkt gebunden. Wenn noch nichts freigegeben ist, klären wir vorab, womit gearbeitet wird.
Brauchen die Teilnehmer Vorkenntnisse?
Nein. Wer KI noch kaum genutzt hat, lernt die Grundlagen an seinen eigenen Aufgaben. Wer schon Erfahrung hat, baut im Workshop bessere Vorlagen und lernt, Ergebnisse schneller zu prüfen.
Ist eine KI-Schulung Pflicht?
Artikel 4 der KI-Verordnung verlangt seit Februar 2025, dass Unternehmen, die KI einsetzen, Maßnahmen zur KI-Kompetenz ihrer Mitarbeitenden ergreifen. Seit Juli 2026 ist die Pflicht durch die Verordnung (EU) 2026/1744 milder gefasst, sie besteht aber weiter. Eine Schulung ist eine naheliegende Maßnahme. Das ist eine Orientierung, keine Rechtsberatung.
Zeigen Sie im Workshop PrioX?
Nur, wenn Sie es wünschen. PrioX ist eine eigene Firma, die unser Gründer mitgegründet hat. Der Workshop funktioniert mit jedem Werkzeug und ist kein Verkaufstermin für Software.
Was unterscheidet den Workshop von allgemeinen KI-Schulungen?
Allgemeine Schulungen zeigen, was KI kann. Unser Workshop ist für den Vertrieb gebaut: Ihr Team arbeitet an echten Zielkunden, echten Einwänden und echten Angeboten und verlässt den Termin mit Vorlagen für den eigenen Alltag.
Was kostet ein KI-Workshop?
Ab 1.980 Euro zzgl. MwSt. Der genaue Preis hängt von Format, Teilnehmerzahl und Vorbereitung ab, etwa davon, wie viele Vorlagen wir für Ihre Aufgaben vorbereiten. Nach einem Vorgespräch erhalten Sie ein abgegrenztes Angebot.
Findet der Workshop online statt?
Beides ist möglich. Online funktioniert gut, weil jeder ohnehin am eigenen Rechner arbeitet. Vor Ort ist der Austausch zwischen den Teilnehmern meist lebendiger.
KI in Ihren Vertriebsalltag bringen
Erzählen Sie uns, womit Ihr Team heute die meiste Zeit verbringt. Dann schlagen wir vor, wo KI am meisten bringt. Kein Formular, sondern Telefon, E-Mail oder Kalender.