DEALMAKERS Interim Sales Leadership für B2B
Interim-Vertriebsleitung: ein Vertriebsleiter auf Zeit, der führt und nicht nur berät
Die Vertriebsleitung ist gegangen, die Nachfolge noch nicht gefunden, oder der Vertrieb soll überhaupt erst aufgebaut werden: Dann braucht es jemanden, der sofort führt. Wir übernehmen die Vertriebsleitung auf Zeit, mit Verantwortung für Team, Pipeline und Zahlen, bis eine dauerhafte Lösung steht.
Interim-Vertriebsleiter ist unser Gründer Florian Weippert: rund 20 Jahre B2B-Vertrieb, mit Führungsverantwortung als Head of Sales, als Geschäftsführer mit Ergebnisverantwortung und als Gründer einer Vertriebsagentur.
Kurz gesagt: Eine Interim-Vertriebsleitung führt Vertriebsteam, Pipeline und Prozess für eine vereinbarte Zeit, etwa bei einer Vakanz, beim Aufbau eines Vertriebs oder nach einer Übernahme. Bei DEALMAKERS übernimmt das Gründer Florian Weippert, früher Head of Sales bei Couplink und Geschäftsführer mit Ergebnisverantwortung, in Vollzeit oder an festen Tagen pro Woche, vor Ort oder remote.
Stationen und Projekte unseres Gründers
Unternehmen, für die unser Gründer im Vertrieb tätig war oder die er in Projekten betreut hat – teils angestellt, teils als Dienstleister.
Typische Situationen
Wann eine Interim-Vertriebsleitung sinnvoll ist
Eine Vakanz überbrücken
Die Vertriebsleitung ist gegangen, und bis die Nachfolge gefunden und eingearbeitet ist, vergehen Monate. In dieser Zeit braucht das Team Führung, und die Pipeline braucht jemanden, der hinschaut.
Den Vertrieb aufbauen
Bisher hat die Geschäftsführung selbst verkauft. Jetzt soll ein Team entstehen, mit Rollen, Prozess und Kennzahlen, ohne dass der Umsatz in der Aufbauphase einbricht.
Neu ausrichten
Die Zahlen stimmen nicht, die Prognose hält nie, und niemand kann sagen, warum. Dann braucht es einen ehrlichen Blick von außen und jemanden, der die Konsequenzen umsetzt.
Nach Finanzierung oder Übernahme
Nach einer Finanzierungsrunde soll der Vertrieb schnell wachsen, nach einer Übernahme müssen zwei Vertriebe zusammenfinden. Beides verträgt keine monatelange Suche.
Die ersten Wochen
Was in einem Interim-Mandat passiert
- Bestandsaufnahme: Gespräche mit dem Team, mit wichtigen Kunden und mit der Geschäftsführung. Jeder relevante Deal in der Pipeline wird angeschaut: Was hat der Kunde selbst gesagt, wer entscheidet mit, was ist der nächste Schritt?
- Prioritäten: Nicht zwanzig Maßnahmen, sondern die zwei, drei Hebel, die am meisten bewegen, etwa Zielkunden, Gesprächsführung oder das Nachfassen offener Angebote.
- Führen: ein fester Wochenrhythmus, ehrliche Deal-Reviews und Coaching an echten Gesprächen in der Gruppe.
- Strukturen: Prozess, Rollen und Kennzahlen so, dass sie auch ohne den Interim-Leiter funktionieren.
- Übergabe: Unterstützung bei Anforderungsprofil, Auswahl und Einarbeitung der festen Vertriebsleitung.
Klare Erwartungen
Was Sie von einer Interim-Vertriebsleitung erwarten können
- Verantwortung für vereinbarte Ziele, nicht nur Empfehlungen.
- Eine ehrliche Pipeline: Deals, die nur auf Hoffnung stehen, werden als solche benannt.
- Führung des Teams im Alltag, mit Gesprächen, Feedback und klaren Prioritäten.
- Dokumentation von Prozess, Gesprächsgründen und Einwänden, damit nach dem Mandat nichts verloren geht.
- Eine vereinbarte Übergabe an die feste Vertriebsleitung.
Ein Interim-Mandat braucht vom ersten Tag an ein Ende: ein Datum oder ein klares Kriterium.
Woran man gute Vertriebler im Auswahlgespräch erkennt und was eine Einstellung im Vertrieb wirklich kostet, steht im Ratgeber Vertriebler finden.
Einordnung
Interim-Vertriebsleitung, Beratung oder Outsourcing?
| Modell | Rolle | Verantwortung | Passt, wenn |
|---|---|---|---|
| Interim-Vertriebsleitung | Führt Team, Pipeline und Prozess | Für vereinbarte Ziele, auf Zeit | Führung fehlt oder ein Umbau umgesetzt werden muss |
| Vertriebsberatung | Analysiert und empfiehlt | Für die Empfehlung, die Umsetzung liegt bei Ihnen | Die Führung steht, aber der Blick von außen fehlt |
| Vertriebsoutsourcing | Übernimmt eine Strecke, meist die Neukundenakquise | Für Gespräche und Termine | Kapazität fehlt, nicht Führung |
| Vertriebscoaching für Teams | Arbeitet mit dem Team an echten Gesprächen | Für die Entwicklung der Gesprächsführung | Das Team soll besser werden, die Führung bleibt im Haus |
Rahmen
Umfang und Dauer eines Interim-Mandats
Eine Interim-Vertriebsleitung kann in Vollzeit oder an festen Tagen pro Woche stattfinden, vor Ort, remote oder gemischt. In Teilzeit über einen längeren Zeitraum spricht man auch von einem Fractional Head of Sales. Welche Form passt, hängt davon ab, wie groß das Team ist und wie viel im Alltag entschieden werden muss.
Vor dem Start legen wir gemeinsam fest, was am Ende des Mandats erreicht sein soll, woran das gemessen wird und wann das Mandat endet. Umfang, Dauer und Vergütung vereinbaren wir nach dem Erstgespräch.
Ob ein Interim-Mandat bei Ihnen passt, klären wir im Erstgespräch
Ihr Interim-Vertriebsleiter
Florian Weippert
Florian Weippert hat Vertrieb auf jeder Stufe selbst gemacht: verkauft, geführt, trainiert und aufgebaut. Bei Couplink verdoppelte er als Head of Sales mit einem Team von sechs Personen den Umsatz in zehn Monaten, trotz rückläufigem Markt. Als Gründer und Geschäftsführer von NOVUSTEL führte er ein Team von zehn Personen mit Ergebnisverantwortung.
Bei PayPal war er Sales Manager und Trainer, bei Billie Director Business Development mit Abschlüssen bis 500.000 Euro. Als Mentor begleitet er Startups und arbeitet mit Venture-Capital-Gebern und ihren Portfolio-Firmen zusammen. 2021 hat er die Vertriebsagentur DEALMAKERS gegründet.
Häufige Fragen
Fragen zur Interim-Vertriebsleitung
Was kostet eine Interim-Vertriebsleitung?
Das hängt von Umfang und Dauer ab, also davon, ob die Vertriebsleitung in Vollzeit oder an festen Tagen übernommen wird. Nach dem Erstgespräch erhalten Sie ein abgegrenztes Angebot.
Wer ist der Interim-Vertriebsleiter?
Florian Weippert, der Gründer von DEALMAKERS. Er verkauft seit rund 20 Jahren im B2B, hat Teams als Head of Sales und als Geschäftsführer geführt und war zuletzt Director Business Development bei Billie.
Wie schnell können Sie starten?
Das hängt von laufenden Projekten ab und klären wir im Erstgespräch. Die Bestandsaufnahme beginnt mit dem ersten Tag des Mandats.
Was ist ein Fractional Head of Sales?
Eine Vertriebsleitung in Teilzeit, meist an festen Tagen pro Woche und über einen längeren Zeitraum. Das Modell passt für Unternehmen, die erfahrene Führung brauchen, aber noch keine Vollzeitstelle füllen können oder wollen.
Arbeiten Sie vor Ort?
Vor Ort, remote oder gemischt, je nach Team und Aufgabe. Unsere Standorte sind Berlin und Unterfranken; wir arbeiten im gesamten deutschsprachigen Raum.
Helfen Sie bei der Suche nach einer festen Vertriebsleitung?
Ja. Wir unterstützen bei Anforderungsprofil, Auswahlgesprächen und Einarbeitung, damit die Übergabe gelingt und die Strukturen aus dem Mandat bleiben.
Was ist der Unterschied zur Vertriebsberatung?
Ein Berater analysiert und empfiehlt, die Umsetzung liegt bei Ihnen. Eine Interim-Vertriebsleitung führt selbst und trägt Verantwortung für vereinbarte Ziele.
Führung für Ihren Vertrieb, ab jetzt
Erzählen Sie uns, wo Ihr Vertrieb gerade steht und was bis wann erreicht sein soll. Kein Formular, sondern Telefon, E-Mail oder Kalender.