DEALMAKERS Externe Vertriebsunterstützung für B2B
Externe Vertriebsunterstützung: genau die Aufgaben, für die Ihrem Team die Zeit fehlt
Nicht jedes Unternehmen will seinen Vertrieb auslagern. Oft fehlt nur an einer Stelle Kapazität: bei der Recherche, beim ersten Anruf, beim Nachfassen offener Angebote. Wir übernehmen diese Aufgaben, Ihr Team behält Kunden und Abschluss.
Die Gespräche führen erfahrene B2B-Vertriebsleute, keine kurzfristig eingelernten Kräfte. Unsere KI zeigt vorher, welche Firmen gerade Bedarf haben, damit jeder Anruf einen Grund hat.
Kurz gesagt: Externe Vertriebsunterstützung heißt: DEALMAKERS übernimmt einzelne Aufgaben Ihres Vertriebs, etwa Leadlisten mit Grund, die Erstansprache am Telefon, qualifizierte Termine oder das Nachfassen offener Angebote. Ihr Team behält Kunden und Abschluss. Die Gespräche führen erfahrene B2B-Vertriebsleute. Jede Zusammenarbeit beginnt mit einer Testphase von 40 Stunden; abgerechnet wird in der Regel ein Stundensatz plus Erfolgsprovision.
Stationen und Projekte unseres Gründers
Unternehmen, für die unser Gründer im Vertrieb tätig war oder die er in Projekten betreut hat – teils angestellt, teils als Dienstleister.
Bausteine statt Komplettpaket
Wo wir Ihren Vertrieb unterstützen
Sie wählen die Aufgaben, die bei Ihnen gerade liegen bleiben. Der Rest bleibt, wie er ist.
Leadlisten mit Grund
Unsere KI wertet Millionen öffentlich zugänglicher Daten aus und zeigt, welche Firmen gerade Bedarf haben. Ihr Team bekommt sie als Liste mit zuständiger Person, Grund und Quelle, ab 499 Euro zzgl. MwSt.
Erstansprache am Telefon
Erfahrene Vertriebsleute führen das erste Gespräch mit einem Gesprächsrahmen, nicht mit einem Skript zum Ablesen.
Qualifizierte Termine
Sie bekommen bestätigte Termine mit Protokoll: wer, warum, was besprochen wurde und was der nächste Schritt ist.
Angebote nachfassen
Angebote, auf die keine Antwort kam, nehmen wir mit einem Grund wieder auf, nicht mit „ich wollte nur mal nachhaken“.
Vertriebsleitung auf Zeit
Wenn nicht die Kapazität fehlt, sondern die Führung: Wir übernehmen die Vertriebsleitung für eine vereinbarte Zeit.
Training und Coaching
Wenn Ihr Team die Aufgaben künftig selbst übernehmen soll: Training am echten Zielkunden und Coaching in der Gruppe.
Einordnung
Vertriebsunterstützung, Vertriebsoutsourcing oder eine Einstellung?
Die Begriffe überschneiden sich. Entscheidend ist, wer die Verantwortung trägt und wie lange Sie Hilfe brauchen.
| Modell | Was übernommen wird | Wer führt die Kunden | Passt, wenn |
|---|---|---|---|
| Vertriebsunterstützung | Einzelne Aufgaben, etwa Recherche, Erstansprache oder Nachfassen | Ihr Team | Ein Engpass an einer Stelle liegt und der Rest funktioniert |
| Vertriebsoutsourcing | Eine ganze Strecke, meist die Neukundenakquise bis zum Termin oder Abschluss | Gemeinsam, nach Vereinbarung | Neukunden planbar kommen sollen, ohne eigenes Akquise-Team |
| Handelsvertreter | Eigenständiger Verkauf, oft für mehrere Hersteller | Der Handelsvertreter | Ein Gebiet oder eine Branche dauerhaft vertreten werden soll |
| Eigene Einstellung | Alles, was zur Rolle gehört | Ihr Team | Der Bedarf dauerhaft ist und Sie Zeit für Suche und Einarbeitung haben |
Mehr zu den Modellen und ihren Kosten steht auf den Seiten Externer Vertrieb und Kosten und Modelle.
Zusammenarbeit
So starten wir
- Erstgespräch, 30 Minuten: Angebot, Zielkunden, Ihr heutiger Vertrieb und die ehrliche Frage, ob externe Unterstützung überhaupt die richtige Antwort ist. Passt es nicht, sagen wir das.
- Einarbeitung in Tagen: Zielkunden und Ausschlusskriterien, Ihr Angebot in der Sprache Ihrer Kunden, typische Einwände und die Gesprächsgründe, die in Ihrem Markt zählen.
- Testphase von 40 Stunden: Danach sehen Sie, ob Ergebnisse kommen und ob die Zusammenarbeit passt.
- Auswertung und Entscheidung: Wir zeigen nachvollziehbar, was funktioniert hat und was nicht.
Abgerechnet wird in der Regel ein fester Stundensatz plus Erfolgsprovision. Wie hoch der Stundensatz ist, hängt von der Erfahrung der Person ab, die für Sie arbeitet.
Wer für Sie arbeitet
Erfahrene Vertriebsleute statt Callcenter
Unser Gründer Florian Weippert arbeitet sich persönlich in Zielkunden, Angebot und Einwände ein. Danach übernimmt ein Team aus erfahrenen B2B-Vertriebsleuten aus unserem Netzwerk, das je Projekt zusammengestellt wird und 5 bis 10 Personen umfasst. Kurzfristig eingelernte Kräfte oder ein anonymes Callcenter setzen wir nicht ein.
Vor jedem Gespräch steht die Frage, was die angerufene Firma gerade beschäftigt und was das mit Ihrem Angebot zu tun hat. Je mehr wir über Unternehmen und Person wissen, desto relevanter wird das Gespräch. Im ersten Satz nennen wir davon einen konkreten Bezug.
Wir rufen an, wenn es einen Grund gibt, nicht weil eine Liste abgearbeitet werden muss.
Ehrlich vorab
Wann Vertriebsunterstützung nicht die Antwort ist
- Ihr Angebot ist noch nicht klar genug, um es in einem Satz zu erklären. Dann hilft zuerst eine Vertriebsberatung.
- Sie suchen eine Standardliste mit möglichst vielen Adressen. Die liefern wir nicht, wohl aber Leadlisten mit Grund.
- Niemand bei Ihnen hat Zeit, die vereinbarten Termine zu führen. Dann bringen auch gute Termine nichts.
Wer dahintersteht
Florian Weippert
Florian Weippert hat DEALMAKERS 2021 gegründet und verkauft seit rund 20 Jahren im B2B, unter anderem als Sales Manager und Trainer bei PayPal, als Head of Sales bei Couplink und als Director Business Development bei Billie.
Er bereitet jedes Projekt persönlich vor und führt es, damit die Qualität der Gespräche nicht an einer einzigen Person hängt. Die Methode dahinter steht im 384-seitigen Handbuch „The Magic of Sales – Emotional Resonance®“.
Häufige Fragen
Fragen zur externen Vertriebsunterstützung
Was kostet externe Vertriebsunterstützung?
In der Regel ein fester Stundensatz plus Erfolgsprovision. Wie hoch der Stundensatz ist, hängt von der Erfahrung der Person ab, die für Sie arbeitet. Jede Zusammenarbeit beginnt mit einer Testphase von 40 Stunden.
Wie schnell kann es losgehen?
Die Einarbeitung dauert Tage, nicht Monate: Zielkunden, Angebot, Einwände und die Gesprächsgründe in Ihrem Markt. Wann wir starten können, klären wir im Erstgespräch.
Treten Sie unter unserem Namen auf?
Das legen wir vor Beginn klar fest. Je nach Projekt sprechen wir offen als beauftragte Vertriebsagentur oder im Auftrag Ihres Unternehmens.
Gibt es eine Mindestlaufzeit?
Jede Zusammenarbeit beginnt mit einer Testphase von 40 Stunden. Danach entscheiden Sie anhand der Ergebnisse, ob und wie es weitergeht.
Was ist der Unterschied zum Vertriebsoutsourcing?
Bei der Vertriebsunterstützung übernehmen wir einzelne Aufgaben, und Ihr Team bleibt für die Kunden verantwortlich. Beim Vertriebsoutsourcing übernehmen wir eine ganze Strecke, meist die Neukundenakquise bis zum Termin oder auf Wunsch bis zum Abschluss.
In welchen Regionen arbeiten Sie?
Ausschließlich im B2B, in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Unsere Standorte sind Berlin und Unterfranken.
Den Engpass gemeinsam finden
Erzählen Sie uns, wo in Ihrem Vertrieb gerade etwas liegen bleibt. Kein Formular, sondern Telefon, E-Mail oder Kalender.