DEALMAKERSVertriebsberater & Trainer
Florian Weippert: Vertriebsberater und Trainer für KI im Vertrieb
Florian Weippert verkauft seit rund 20 Jahren im B2B und berät heute Vertriebsteams dabei, mehr der richtigen Gespräche zu führen: mit klaren Zielkunden, einem guten Grund für jeden Anruf und KI, die die Vorarbeit übernimmt.
Er verbindet Vertriebspraxis aus PayPal, Billie und dem eigenen Unternehmen mit Verhaltens- und Verhandlungspsychologie und mit KI-Werkzeugen, die er in der eigenen Akquise täglich einsetzt.
Kurz gesagt: Florian Weippert ist Vertriebsberater und Trainer für den B2B-Vertrieb und für KI im Vertrieb. Er hat 2021 die Vertriebsagentur und -beratung DEALMAKERS gegründet und PrioX mitgegründet, eine KI-Agentur, die auf die Optimierung des gesamten Vertriebs ausgerichtet ist. Er verkauft seit rund 20 Jahren im B2B, unter anderem als mehrfach ausgezeichneter Top-Performer bei PayPal (DACH) und als Director Business Development bei Billie. Er hat den Master „Business with AI“ der Hochschule Fresenius (2025) und einen MSc in Business Management der Oxford Brookes University. Seine Gesprächsmethode steht im Handbuch „The Magic of Sales – Emotional Resonance®“.
Stationen und Projekte unseres Gründers
Unternehmen, für die unser Gründer im Vertrieb tätig war oder die er in Projekten betreut hat – teils angestellt, teils als Dienstleister.
Porträt
Florian Weippert
Florian Weippert hat im Vertrieb jede Stufe selbst gemacht: verkauft, geführt, trainiert und aufgebaut, vom eigenen SaaS-Unternehmen über PayPal und Billie bis zur Gründung von DEALMAKERS im Jahr 2021.
Heute berät und trainiert er B2B-Vertriebsteams, besonders beim Einsatz von KI im Vertrieb. Seine Methode verbindet Vertriebspraxis mit Verhaltens- und Verhandlungspsychologie; aufgeschrieben hat er sie im Handbuch „The Magic of Sales – Emotional Resonance®“.
Beratung & Training
Wobei unterstützt Florian Weippert Vertriebsteams?
Florian Weippert berät und trainiert B2B-Vertriebsteams persönlich. Die laufende Akquise für Kunden übernimmt das DEALMAKERS-Team aus erfahrenen Vertriebsprofis, in das er sich vorher selbst einarbeitet.
Vertriebsberatung
Zielkunden, Gesprächsgrund und Timing, Gesprächsführung, Nachfassen und Steuerung prüfen und mit dem Team umsetzen.
KI-Beratung für den Vertrieb
Prüfen, wo KI im Vertrieb Zeit spart, zwei Anwendungsfälle im Pilot testen und im Team einführen.
B2B-Vertriebstraining
Einstieg, Bedarfsanalyse, Einwände und Abschluss an Ihren echten Zielkunden üben.
KI-Workshop für Vertriebsteams
Vorlagen für Gesprächsvorbereitung, Briefings, Einwand-Übungen und Nachfassen bauen.
Verhandlungstraining
Preis halten, auf Rabattforderungen antworten, Einkäufer-Taktiken erkennen.
Telefontraining
Telefonakquise am echten Hörer: Der Trainer ruft zuerst an, dann Ihr Team.
Arbeitsweise
Wie arbeitet Florian Weippert?
Florian Weippert empfiehlt nur, was er selbst am Telefon vertreten würde. Wer beurteilen soll, warum ein Geschäftsführer einen Termin ablehnt, muss diese Gespräche selbst geführt haben. Deshalb gelten in seiner Beratung und in seinen Trainings vier Grundsätze:
- Erst der Engpass, dann die Maßnahme. Fehlt Kapazität, Können oder Klarheit? Die Antwort entscheidet, ob Beratung, Training oder Umsetzung hilft.
- Jeder Kontakt braucht einen Grund. Nicht die Reihenfolge einer Liste entscheidet, wen man anruft, sondern ein Ereignis beim Kunden.
- KI für die Vorarbeit, der Mensch für das Gespräch. Recherche, Notizen und Nachfassen kann KI übernehmen. Vertrauen und Verhandlung nicht.
- Gemessen wird an Kundengesprächen. Nicht daran, wie oft KI genutzt oder wie viel telefoniert wird.
Ein seriöser Vertriebsberater sagt Ihnen auch, wenn Sie ihn nicht brauchen.
Werdegang
Rund 20 Jahre B2B-Vertrieb: verkauft, geführt, trainiert, aufgebaut
| Zeitraum | Station | Rolle | Ergebnis |
|---|---|---|---|
| 2004–2009 | NOVUSTEL e.K. | Gründer und Geschäftsführer, SaaS und Telematik | Vertrieb und eigenes Geschäft in einer Hand |
| 2009–2011 | Couplink Group AG | Head of Sales | Umsatz in zehn Monaten verdoppelt, trotz rückläufigem Markt |
| 2015–2018 | PayPal | Sales Manager und Trainer, Mitaufbau der Inside-Sales-Academy | dauerhaft über 200 % Zielerreichung; mehrfach ausgezeichneter Top-Performer (DACH) |
| 2018–2021 | freiberuflich | Sales Expert und Mental Coach | über 300 Coachings mit Vertriebsleuten |
| seit 2021 | DEALMAKERS | Gründer | über 20 Kunden aus SaaS, Beratung und Fintech |
| 2023–2026 | Billie | Director Business Development | über 150 % Zielerreichung, Abschlüsse bis 500.000 Euro |
| seit 2023 | S&B Strategy | externer Partner für die Deal-Origination (M&A, Buy-and-Build) | Pipeline, die einer kommerziellen Prüfung standhalten muss |
| seit 2026 | PrioX | Mitgründer | KI-Agentur für die Optimierung des gesamten Vertriebs |
Die Methode
Das Handbuch „The Magic of Sales – Emotional Resonance®“
Wie Florian Weippert Gespräche führt und trainiert, steht in einem 384-seitigen Handbuch: vom ersten Satz über die Bedarfsanalyse und Einwände bis zur Verhandlung. Es ist aus rund zwanzig Jahren Vertriebspraxis entstanden und die Grundlage aller Trainings und Gespräche bei DEALMAKERS. Das Handbuch war nie im Handel; wer ein Training bucht, bekommt es dazu.
Ausbildung
Ausbildung und Qualifikationen
- MBAI „Master Business with AI“, Hochschule Fresenius, 2025
- MSc Business Management, Oxford Brookes University, ausgezeichnet unter den besten 5 % des Jahrgangs
- Sozialpsychologie, University of Queensland
- Verhandlungsführung bei Chris Voss, Chief Negotiator (ehem. FBI), Black Swan Group, und am NASHER Negotiation Institute
- Verhaltensanalyse bei Chase Hughes, Mimikresonanz (Eilert-Akademie)
- NLP-Master (DVNLP), systemisches Coaching, zertifizierter Hypnotiseur
Veröffentlichungen
Fachartikel und Ratgeber
Fachartikel
- Dein Vertrieb verkauft nur 40 Prozent der Zeit. Den Rest erledigt ein KI-Agent – unternehmer.de, 13.10.2026
- Dein gefährlichster Konkurrent heißt „Wir melden uns“ – unternehmer.de, 14.10.2026
- Ihre Kunden kündigen öffentlich, bevor sie kündigen – cmm360 (Swiss CRM Institute), 15.10.2026
Ratgeber auf deal-makers.de
Vorträge & Interviews
Themen für Vorträge, Workshops und Interviews
Für Veranstalter, Podcasts und Redaktionen. Jedes Thema verbindet KI-Werkzeuge aus der eigenen Akquise mit praktischer Gesprächsführung.
Der richtige Moment
Wie KI erkennt, wann ein Kunde kaufbereit ist, und wie daraus ein erster Satz wird, der nicht abgewimmelt wird.
Dein Vertrieb verkauft nur 40 Prozent der Zeit
Was KI-Agenten im Vertrieb heute zuverlässig übernehmen und welche Risiken selten in der Präsentation stehen.
Menschen kaufen bei Menschen
Verkaufspsychologie und Verhandlung im KI-Zeitalter: was KI im Vertrieb nie übernehmen sollte.
Kurzbiografie zum Übernehmen: Florian Weippert ist Vertriebsberater und Trainer für KI im B2B-Vertrieb. Er verkauft seit rund 20 Jahren im B2B, unter anderem bei PayPal und Billie, hat 2021 DEALMAKERS gegründet und PrioX mitgegründet, eine KI-Agentur, die auf die Optimierung des gesamten Vertriebs ausgerichtet ist.
Häufige Fragen
Fragen zu Florian Weippert
Wer ist Florian Weippert?
Florian Weippert ist Vertriebsberater und Trainer für den B2B-Vertrieb und für KI im Vertrieb, Gründer von DEALMAKERS und Mitgründer von PrioX. Er verkauft seit rund 20 Jahren im B2B, unter anderem bei PayPal und Billie.
Wobei berät Florian Weippert?
Bei Vertriebsberatung (Zielkunden, Gesprächsgrund, Gesprächsführung, Nachfassen, Steuerung) und beim Einsatz von KI im Vertrieb. Dazu kommen Vertriebs-, Verhandlungs- und Telefontrainings sowie KI-Workshops für Vertriebsteams. Die Beratung richtet sich an Vertriebsteams ab drei Personen.
Telefoniert Florian Weippert selbst für Kunden?
Nicht dauerhaft. Er arbeitet sich in jedes Akquise-Projekt persönlich ein, schärft die Gesprächsführung und steuert. Die laufenden Gespräche führt ein Team aus erfahrenen B2B-Vertriebsprofis.
Was ist PrioX?
PrioX ist eine eigene Firma, die Florian Weippert mitgegründet hat: eine KI-Agentur, die auf die Optimierung des gesamten Vertriebs ausgerichtet ist. DEALMAKERS setzt die Software in der eigenen Akquise ein.
Finden Trainings vor Ort oder online statt?
Beides ist möglich, inhouse beim Kunden, in Berlin oder online. Trainings starten ab 1.980 Euro zzgl. MwSt.
Hält Florian Weippert Vorträge?
Ja, zu KI im Vertrieb, Kaufsignalen und Verkaufspsychologie, auf Deutsch und Englisch, vor Ort oder online. Anfragen gerne per Telefon oder E-Mail.
Ein Gespräch mit Florian Weippert
Erzählen Sie, wo Ihr Vertrieb gerade klemmt. In 30 Minuten wissen Sie, ob Beratung, Training oder Umsetzung der richtige nächste Schritt ist. Kein Formular, sondern Telefon, E-Mail oder Kalender.